核心職責
客戶開發(fā): 主動尋找、識別并開發(fā)目標行業(yè)的新客戶,包括但不限于:大型商超、連鎖酒店集團、高端餐飲連鎖、企業(yè)總部、寫字樓園區(qū)、健身房連鎖、企事業(yè)單位等。
全程銷售: 獨立負責從線索挖掘、客戶拜訪、方案呈現(xiàn)、商務談判到合同簽署的完整銷售流程。
關系管理: 與客戶關鍵決策人(如采購總監(jiān)、行政總監(jiān)、物業(yè)總經(jīng)理等)建立并維護長期、穩(wěn)固、信任的合作關系,深度挖掘客戶需求。
目標達成: 堅決執(zhí)行銷售策略,全力以赴完成甚至超越個人承擔的銷售指標及回款任務。
市場反饋: 收集一線客戶信息、競爭對手動態(tài)和市場趨勢,并及時向管理層反饋,為公司決策提供支持。
客戶服務: 協(xié)調內部資源,協(xié)同客戶服務團隊,解決客戶問題,提升客戶滿意度和忠誠度。
任職要求
1、學歷與經(jīng)驗:
大專及以上學歷。
5年以上B端大客戶直銷經(jīng)驗,有3年以上在快消品(飲品/水飲/食品)、餐飲供應鏈、酒店供應或相關行業(yè)的大客戶銷售經(jīng)驗。
有獨立開發(fā)并成功簽約中大型客戶的完整案例和成功經(jīng)驗。
2、核心能力:
優(yōu)秀的銷售能力: 精通大客戶銷售技巧,具備出色的溝通、呈現(xiàn)和談判能力,具備“搞定”關鍵決策人的能力和自信。
客戶資源: 在目標行業(yè)(如商超、酒店連鎖、餐飲連鎖、大型企業(yè)等)擁有一定的客戶資源或人脈積累者優(yōu)先考慮。
驅動型人格: 強烈的進取心、自驅力和目標感,享受挑戰(zhàn)和高績效獎金,能承受壓力并持之以恒。
團隊協(xié)作: 具備良好的團隊合作精神,能夠與內部同事協(xié)同作戰(zhàn),共同服務好客戶。