職位描述
人力資源管理咨詢顧問企業(yè)管理咨詢運(yùn)營管理咨詢企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)人力資源服務(wù)
該崗位 薪資面議【含底薪 + 績效獎金 + 階梯式提成】
崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與商機(jī)管理
- 獨(dú)立拓展新客戶資源，建立精準(zhǔn)目標(biāo)客戶清單；
- 運(yùn)用專業(yè)方法論深度挖掘客戶需求，精準(zhǔn)匹配客戶痛點；
- 管理銷售漏斗，確保商機(jī)儲備量，保障銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、 銷售全流程推進(jìn)
- 主導(dǎo)方案演示、技術(shù)答疑、商務(wù)談判等關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)，推動項目進(jìn)展；
- 制定個性化報價策略與合同條款，協(xié)調(diào)法務(wù)完成風(fēng)險控制審核；
- 推動合同簽署及首付款回款，確保訂單按時落地并完成業(yè)績目標(biāo)。
3、客戶關(guān)系維護(hù)
- 建立客戶決策鏈圖譜，發(fā)展多層次內(nèi)線關(guān)系，提升客戶粘性；
- 定期開展客戶滿意度復(fù)盤，識別二次銷售及交叉銷售機(jī)會；
- 協(xié)同交付團(tuán)隊優(yōu)化服務(wù)體驗，提升客戶終身價值，促進(jìn)長期合作。
4、市場洞察與策略優(yōu)化
- 收集競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，輸出市場分析簡報，為銷售策略提供支持；
- 按月復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化客戶開發(fā)策略，提升銷售效率與業(yè)績。
1、客戶開發(fā)與商機(jī)管理
- 獨(dú)立拓展新客戶資源，建立精準(zhǔn)目標(biāo)客戶清單；
- 運(yùn)用專業(yè)方法論深度挖掘客戶需求，精準(zhǔn)匹配客戶痛點；
- 管理銷售漏斗，確保商機(jī)儲備量，保障銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、 銷售全流程推進(jìn)
- 主導(dǎo)方案演示、技術(shù)答疑、商務(wù)談判等關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)，推動項目進(jìn)展；
- 制定個性化報價策略與合同條款，協(xié)調(diào)法務(wù)完成風(fēng)險控制審核；
- 推動合同簽署及首付款回款，確保訂單按時落地并完成業(yè)績目標(biāo)。
3、客戶關(guān)系維護(hù)
- 建立客戶決策鏈圖譜，發(fā)展多層次內(nèi)線關(guān)系，提升客戶粘性；
- 定期開展客戶滿意度復(fù)盤，識別二次銷售及交叉銷售機(jī)會；
- 協(xié)同交付團(tuán)隊優(yōu)化服務(wù)體驗，提升客戶終身價值，促進(jìn)長期合作。
4、市場洞察與策略優(yōu)化
- 收集競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，輸出市場分析簡報，為銷售策略提供支持；
- 按月復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化客戶開發(fā)策略，提升銷售效率與業(yè)績。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、具有3年以上B2B銷售經(jīng)驗，過往業(yè)績持續(xù)達(dá)成績效目標(biāo)；
3、有人力資源行業(yè)經(jīng)驗、銷售工作經(jīng)驗的優(yōu)先；
4、性格外向，有開拓創(chuàng)新精神，具備較強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力；
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較好的抗壓能力，踏實穩(wěn)重并具備良好的團(tuán)隊合作意識。
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、具有3年以上B2B銷售經(jīng)驗，過往業(yè)績持續(xù)達(dá)成績效目標(biāo)；
3、有人力資源行業(yè)經(jīng)驗、銷售工作經(jīng)驗的優(yōu)先；
4、性格外向，有開拓創(chuàng)新精神，具備較強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力；
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較好的抗壓能力，踏實穩(wěn)重并具備良好的團(tuán)隊合作意識。
六險二金，雙休，年節(jié)福利，年終獎
工作地點
拱墅區(qū)杭州日報報業(yè)集團(tuán)(體育場路)
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職位發(fā)布者
陸女士/人力資源主管
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浙江中智經(jīng)濟(jì)技術(shù)服務(wù)有限公司中國國際技術(shù)智力合作公司（簡稱中智公司）成立于1987年，是中央直接管理的196戶國有重點骨干企業(yè)之一，是中國人力資源領(lǐng)域和新興發(fā)展領(lǐng)域最具競爭力的強(qiáng)勢集團(tuán)。從1994年起持續(xù)名列中國1800余家外經(jīng)企業(yè)前十強(qiáng)，連續(xù)多年位居196戶中央企業(yè)效績評估前五名。中智公司先后為來自76個國家和地區(qū)的7000多家中國境內(nèi)外的外國企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了服務(wù)，管理外企雇員80000多名，是中國對外服務(wù)行業(yè)協(xié)會副會長單位、中國對外工程承包商會副會長單位和中國人才交流協(xié)會理事單位。隨著中智公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大增長，順應(yīng)全國人力資源服務(wù)一體化的趨勢，浙江中智經(jīng)濟(jì)技術(shù)服務(wù)有限公司于2005年10月成立。作為中國國際技術(shù)智力合作有限公司（中國領(lǐng)先的人力資源央企）在長三角的戰(zhàn)略支點及布局東南沿海地區(qū)的核心公司。致力于成為浙江省最具競爭力的全方位人力資源服務(wù)供應(yīng)商?，F(xiàn)已形成（人力資源事務(wù)服務(wù)、業(yè)務(wù)外包、政府項目外包、財務(wù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、人力資源管理咨詢）等六大服務(wù)體系40個產(chǎn)品。公司在杭州、余杭、寧波、溫州、嘉興、紹興、金華、臺州、衢州、湖州、麗水、舟山等地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。公司先后榮獲“全國人力資源誠信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)”、“中國服務(wù)外包百強(qiáng)企業(yè)”、“中國服務(wù)外包人均產(chǎn)值最具競爭力企業(yè)”、“浙江名牌”、“浙江省服務(wù)業(yè)高端企業(yè)”、“浙江省服務(wù)業(yè)重點企業(yè)”、浙江省人力資源服務(wù)行業(yè)“五星級企業(yè)”等榮譽(yù)和稱號。
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