職位描述
人力資源管理咨詢(xún)顧問(wèn)企業(yè)管理咨詢(xún)運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)企業(yè)服務(wù)咨詢(xún)服務(wù)人力資源服務(wù)
該崗位 薪資面議【含底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 階梯式提成】
崗位職責(zé)：
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商機(jī)管理
- 獨(dú)立拓展新客戶(hù)資源，建立精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)清單；
- 運(yùn)用專(zhuān)業(yè)方法論深度挖掘客戶(hù)需求，精準(zhǔn)匹配客戶(hù)痛點(diǎn)；
- 管理銷(xiāo)售漏斗，確保商機(jī)儲(chǔ)備量，保障銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2、 銷(xiāo)售全流程推進(jìn)
- 主導(dǎo)方案演示、技術(shù)答疑、商務(wù)談判等關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；
- 制定個(gè)性化報(bào)價(jià)策略與合同條款，協(xié)調(diào)法務(wù)完成風(fēng)險(xiǎn)控制審核；
- 推動(dòng)合同簽署及首付款回款，確保訂單按時(shí)落地并完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
- 建立客戶(hù)決策鏈圖譜，發(fā)展多層次內(nèi)線關(guān)系，提升客戶(hù)粘性；
- 定期開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度復(fù)盤(pán)，識(shí)別二次銷(xiāo)售及交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
- 協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶(hù)終身價(jià)值，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
4、市場(chǎng)洞察與策略?xún)?yōu)化
- 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，輸出市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)，為銷(xiāo)售策略提供支持；
- 按月復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，提升銷(xiāo)售效率與業(yè)績(jī)。
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商機(jī)管理
- 獨(dú)立拓展新客戶(hù)資源，建立精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)清單；
- 運(yùn)用專(zhuān)業(yè)方法論深度挖掘客戶(hù)需求，精準(zhǔn)匹配客戶(hù)痛點(diǎn)；
- 管理銷(xiāo)售漏斗，確保商機(jī)儲(chǔ)備量，保障銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2、 銷(xiāo)售全流程推進(jìn)
- 主導(dǎo)方案演示、技術(shù)答疑、商務(wù)談判等關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；
- 制定個(gè)性化報(bào)價(jià)策略與合同條款，協(xié)調(diào)法務(wù)完成風(fēng)險(xiǎn)控制審核；
- 推動(dòng)合同簽署及首付款回款，確保訂單按時(shí)落地并完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
- 建立客戶(hù)決策鏈圖譜，發(fā)展多層次內(nèi)線關(guān)系，提升客戶(hù)粘性；
- 定期開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度復(fù)盤(pán)，識(shí)別二次銷(xiāo)售及交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
- 協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶(hù)終身價(jià)值，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
4、市場(chǎng)洞察與策略?xún)?yōu)化
- 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，輸出市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)，為銷(xiāo)售策略提供支持；
- 按月復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，提升銷(xiāo)售效率與業(yè)績(jī)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、具有3年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往業(yè)績(jī)持續(xù)達(dá)成績(jī)效目標(biāo)；
3、有人力資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
4、性格外向，有開(kāi)拓創(chuàng)新精神，具備較強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力；
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較好的抗壓能力，踏實(shí)穩(wěn)重并具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、具有3年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往業(yè)績(jī)持續(xù)達(dá)成績(jī)效目標(biāo)；
3、有人力資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
4、性格外向，有開(kāi)拓創(chuàng)新精神，具備較強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力；
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較好的抗壓能力，踏實(shí)穩(wěn)重并具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
六險(xiǎn)二金，雙休，年節(jié)福利，年終獎(jiǎng)
工作地點(diǎn)
拱墅區(qū)杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)(體育場(chǎng)路)
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職位發(fā)布者
陸女士/人力資源主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
浙江中智經(jīng)濟(jì)技術(shù)服務(wù)有限公司中國(guó)國(guó)際技術(shù)智力合作公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中智公司）成立于1987年，是中央直接管理的196戶(hù)國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)之一，是中國(guó)人力資源領(lǐng)域和新興發(fā)展領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)。從1994年起持續(xù)名列中國(guó)1800余家外經(jīng)企業(yè)前十強(qiáng)，連續(xù)多年位居196戶(hù)中央企業(yè)效績(jī)?cè)u(píng)估前五名。中智公司先后為來(lái)自76個(gè)國(guó)家和地區(qū)的7000多家中國(guó)境內(nèi)外的外國(guó)企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了服務(wù)，管理外企雇員80000多名，是中國(guó)對(duì)外服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)對(duì)外工程承包商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位和中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事單位。隨著中智公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大增長(zhǎng)，順應(yīng)全國(guó)人力資源服務(wù)一體化的趨勢(shì)，浙江中智經(jīng)濟(jì)技術(shù)服務(wù)有限公司于2005年10月成立。作為中國(guó)國(guó)際技術(shù)智力合作有限公司（中國(guó)領(lǐng)先的人力資源央企）在長(zhǎng)三角的戰(zhàn)略支點(diǎn)及布局東南沿海地區(qū)的核心公司。致力于成為浙江省最具競(jìng)爭(zhēng)力的全方位人力資源服務(wù)供應(yīng)商?，F(xiàn)已形成（人力資源事務(wù)服務(wù)、業(yè)務(wù)外包、政府項(xiàng)目外包、財(cái)務(wù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、人力資源管理咨詢(xún)）等六大服務(wù)體系40個(gè)產(chǎn)品。公司在杭州、余杭、寧波、溫州、嘉興、紹興、金華、臺(tái)州、衢州、湖州、麗水、舟山等地開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。公司先后榮獲“全國(guó)人力資源誠(chéng)信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)”、“中國(guó)服務(wù)外包百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)服務(wù)外包人均產(chǎn)值最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”、“浙江名牌”、“浙江省服務(wù)業(yè)高端企業(yè)”、“浙江省服務(wù)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)”、浙江省人力資源服務(wù)行業(yè)“五星級(jí)企業(yè)”等榮譽(yù)和稱(chēng)號(hào)。
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