崗位職責(zé):
1. 本地市場深耕與客戶開發(fā):
深入調(diào)研并持續(xù)跟蹤南方電網(wǎng)區(qū)域(廣東、廣西、云南、貴州、海南)新能源(風(fēng)電、光伏、儲能等)發(fā)展政策、市場動態(tài)、競爭格局及核心客戶(發(fā)電集團(tuán)、新能源開發(fā)商、EPC、設(shè)備廠商等)需求。
摸清本地涉網(wǎng)業(yè)務(wù)生態(tài):系統(tǒng)梳理區(qū)域內(nèi)涉網(wǎng)檢測、建模、認(rèn)證、咨詢、技術(shù)服務(wù)的完整鏈條、關(guān)鍵參與方(電網(wǎng)公司相關(guān)部門、設(shè)計院、研究機(jī)構(gòu)、同行等)、業(yè)務(wù)流程及潛在合作機(jī)會。
主動識別、挖掘和開拓區(qū)域內(nèi)新能源并網(wǎng)檢測(如:電能質(zhì)量、有功/無功能力、高低電壓穿越、一次調(diào)頻、寬頻振蕩等)和單機(jī)/場站機(jī)電電磁建模的商業(yè)機(jī)會。
提高本地機(jī)會點(diǎn)獲取率: 通過精準(zhǔn)的市場洞察和高效的客戶拜訪,顯著增加潛在項(xiàng)目線索的數(shù)量和質(zhì)量。
2. 客戶關(guān)系與電網(wǎng)關(guān)系建立維護(hù):
建立并維護(hù)堅實(shí)的本地電網(wǎng)關(guān)系: 重點(diǎn)發(fā)展與南方電網(wǎng)公司總部、各省(區(qū))電網(wǎng)公司(如:廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、貴州電網(wǎng)、海南電網(wǎng))及其下屬相關(guān)調(diào)度、電科院、經(jīng)研院、新能源管理部門等關(guān)鍵部門的良好、長期、互信的合作關(guān)系。
建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)核心新能源投資商、開發(fā)商、EPC總包商、設(shè)備制造商的深度客戶關(guān)系,成為其可信賴的技術(shù)服務(wù)伙伴。
定期拜訪客戶,了解需求變化,提供解決方案建議,提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成與機(jī)會點(diǎn)轉(zhuǎn)化:
提高機(jī)會點(diǎn)轉(zhuǎn)化率: 有效管理銷售漏斗,主導(dǎo)商務(wù)談判、技術(shù)方案溝通、投標(biāo)策略制定及合同簽訂全過程,將潛在機(jī)會高效轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單,確保個人及區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成。
負(fù)責(zé)銷售合同/協(xié)議的起草、談判、簽訂及后續(xù)管理。
4. 項(xiàng)目交付協(xié)同與效率提升:
作為客戶與公司內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊的核心聯(lián)絡(luò)人,確保信息高效、準(zhǔn)確傳遞。
提高交付效率,降低交付成本: 深入理解項(xiàng)目執(zhí)行流程和潛在瓶頸,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,協(xié)助解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中的問題(如本地化資源協(xié)調(diào)、現(xiàn)場支持、客戶溝通等),推動項(xiàng)目按時、保質(zhì)、高效完成,并關(guān)注優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
收集客戶對服務(wù)質(zhì)量和交付過程的反饋,推動內(nèi)部持續(xù)改進(jìn)。
5. 市場信息與競爭情報:
收集、分析并向公司反饋南方電網(wǎng)區(qū)域最新的市場信息、政策法規(guī)、競爭對手動態(tài)及客戶聲音,為公司的市場策略、產(chǎn)品開發(fā)和定價決策提供有力支持。
任職要求:
1. 教育背景:
本科及以上學(xué)歷,電力系統(tǒng)及其自動化、電氣工程、新能源科學(xué)與工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):
5年以上 電力行業(yè)、新能源行業(yè)(風(fēng)電、光伏、儲能等)銷售、業(yè)務(wù)開發(fā)或客戶管理經(jīng)驗(yàn),必須具備在南方電網(wǎng)區(qū)域(粵、桂、云、貴、瓊)工作的經(jīng)驗(yàn)。
具備新能源并網(wǎng)檢測、建模、認(rèn)證、電力系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域的銷售或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具有成功開發(fā)和維護(hù)電網(wǎng)公司(尤其是南方電網(wǎng)及下屬省公司)客戶關(guān)系的成熟經(jīng)驗(yàn)和資源者高度優(yōu)先。
3. 核心能力:
卓越的本地市場洞察力與生態(tài)構(gòu)建能力: 能快速融入并深刻理解南方電網(wǎng)區(qū)域市場生態(tài)和運(yùn)作規(guī)則。
出色的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力: 優(yōu)秀的溝通技巧、人際交往能力和商務(wù)談判能力,善于與不同層級的客戶(尤其是電網(wǎng)系統(tǒng))建立信任。
強(qiáng)大的業(yè)務(wù)拓展與銷售執(zhí)行力: 結(jié)果導(dǎo)向,具備獨(dú)立開發(fā)客戶、管理銷售流程、達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的能力。
優(yōu)秀的協(xié)調(diào)與解決問題能力: 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動項(xiàng)目高效執(zhí)行,解決交付過程中的挑戰(zhàn)。
扎實(shí)的技術(shù)理解力: 對電力系統(tǒng)基礎(chǔ)知識、新能源并網(wǎng)技術(shù)、涉網(wǎng)檢測/建模要求有基本理解,能與技術(shù)團(tuán)隊有效溝通并向客戶傳遞價值。
成本與效率意識: 關(guān)注項(xiàng)目盈利性和運(yùn)營效率,有優(yōu)化成本的經(jīng)驗(yàn)或意識。
4. 其他要求:
能適應(yīng)高頻次出差(主要在南方電網(wǎng)區(qū)域內(nèi))。
熟練使用辦公軟件(Word, Excel, PowerPoint)。
良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神。
必備: 常駐南方電網(wǎng)區(qū)域或愿意并能夠立即遷往該區(qū)域核心城市。