崗位職責(zé):
工作區(qū)域?yàn)槿A南,不限定工作城市。
1.負(fù)責(zé)海外軌道交通系統(tǒng)保障咨詢業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓,聚焦軌道交通工程中資總包方、國(guó)內(nèi)設(shè)備商、中方設(shè)計(jì)院等核心客戶,制定拓展策略,達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)與回款目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)華南市場(chǎng)開(kāi)拓,聚焦軌道交通業(yè)主單位、運(yùn)營(yíng)單位、設(shè)備商等核心客戶,達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)與回款指標(biāo);
3.建立健全客戶檔案,深度維護(hù)客情關(guān)系,及時(shí)反饋客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率;
4.深度挖掘客戶需求,精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)保障、安全評(píng)估、工程檢測(cè)等服務(wù)模塊,提供定制化解決方案;
5.從商機(jī)挖掘、技術(shù)交流、方案編制、商務(wù)談判、合同簽約,到項(xiàng)目交付跟進(jìn)與售后關(guān)系維護(hù),協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)資源;
6.參與國(guó)際軌道交通展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng),開(kāi)展技術(shù)宣講與品牌推廣,提升公司咨詢服務(wù)的國(guó)際影響力。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,軌道交通、車(chē)輛工程、電氣工程、安全工程、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.3-5年海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備軌道交通行業(yè)(系統(tǒng)保障、技術(shù)咨詢、安全評(píng)估、工程檢測(cè)等)背景,有目標(biāo)區(qū)域(東南亞/中東/拉美)客戶資源或成熟市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.英語(yǔ)流利,可作為工作語(yǔ)言,能獨(dú)立完成商務(wù)談判、方案匯報(bào);掌握法語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、東南亞小語(yǔ)種者加分;
4.熟悉軌道交通系統(tǒng)架構(gòu)(軌道、信號(hào)、供電、通信等)及運(yùn)營(yíng)保障核心需求,了解行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)、合規(guī)要求及咨詢服務(wù)流程,熟練使用Office辦公軟件;
5.具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力、商務(wù)談判技巧、需求挖掘能力與項(xiàng)目統(tǒng)籌能力,抗壓性強(qiáng),能接受短期海外出差。