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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開拓，與潛在經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約，和經(jīng)銷商的關(guān)系維護(hù)和銷售支持，最終實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績目標(biāo)；
2. 根據(jù)所轄區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，策劃和執(zhí)行相關(guān)具體的渠道政策和業(yè)務(wù)發(fā)展方案等，同時(shí)作為經(jīng)銷商在銷售、市場(chǎng)、技術(shù)層面的統(tǒng)一窗口，為經(jīng)銷商或大客戶實(shí)現(xiàn)包括但不限于方案擬定、產(chǎn)品演示、技術(shù)支持等各項(xiàng)支持服務(wù)；
3. 對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)，保證經(jīng)銷商按渠道規(guī)則進(jìn)行銷售，有效推動(dòng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展。協(xié)調(diào)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商各項(xiàng)工作，及時(shí)匯報(bào)并協(xié)助解決經(jīng)銷商突發(fā)事件和問題；
4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，進(jìn)行短期出差或駐點(diǎn)，推動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展。
崗位要求：
1. 本科或以上學(xué)歷，有三年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具備渠道開拓和管理能力的優(yōu)先；
2. 熱愛渠道銷售工作，富有熱情，具有良好的學(xué)習(xí)和總結(jié)能力?？箟毫?qiáng)，組織和獨(dú)立性強(qiáng)，能夠適應(yīng)短時(shí)間內(nèi)頻繁出差；
3. 有軟件相關(guān)直銷或渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有渠道商資源者優(yōu)先。