職位描述
網(wǎng)絡(luò)/信息安全通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備IT服務(wù)面銷(xiāo)企業(yè)客戶(hù)大客戶(hù)(KA)
崗位職責(zé):
1、開(kāi)拓全國(guó)及海外SD-WAN(軟件定義廣域網(wǎng))業(yè)務(wù)市場(chǎng);
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部核心產(chǎn)品(SD-WAN為主)的銷(xiāo)售工作
3、具備良好的與客戶(hù)、合作伙伴的溝通交流能力和技巧。
4、根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo),指定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5、負(fù)責(zé)收集、整理、歸檔市場(chǎng)行情、價(jià)格、客戶(hù)源等信息資料。
6、制定客戶(hù)拜訪、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展計(jì)劃,與新老客戶(hù)建立良好的客戶(hù)關(guān)系;
7、協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢(xún),挖掘客戶(hù)有效需求,負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo),完成銷(xiāo)售合同和合同收款,督促合同如期履行,催收合同應(yīng)收款項(xiàng);
8、優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通、文檔撰寫(xiě)能力,熟悉投標(biāo)流程和規(guī)則;
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、通信技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),具備一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
2、三年以上企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉ToB市場(chǎng)。有一定的客戶(hù)群、SDWAN相關(guān)產(chǎn)品真實(shí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、熟悉了解SD-WAN、MPLS、VPN、CDN、IPSEC產(chǎn)品理念者優(yōu)先;
4、性格開(kāi)朗,勤奮有工作熱情,能承受較大工作壓力,邏輯思維清晰,良好的溝通與協(xié)調(diào)能力;