核心目標:通過全渠道營銷體系搭建、產(chǎn)品迭代優(yōu)化及精準推廣策劃,提升品牌市場影響力與產(chǎn)品銷售業(yè)績,打造行業(yè)標桿性潮玩品牌。?
一、崗位職責?
(一)銷售與渠道支持?
1.負責潮玩銷售渠道的戰(zhàn)略規(guī)劃、開發(fā)與布局,涵蓋線下門店、商超專柜、潮玩集合店、線上電商平臺(天貓、京東、抖音等)、私域社群、經(jīng)銷商合作等全渠道類型,拓展優(yōu)質(zhì)合作資源,搭建多元化渠道網(wǎng)絡(luò)。?
2.建立健全渠道維護體系,定期與核心渠道合作伙伴溝通對接,解決合作中的各類問題(如供貨、售后、合作政策等),維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,提升渠道忠誠度。?
3.制定渠道價格管控策略,嚴格把控產(chǎn)品出廠價、零售價、促銷價等各環(huán)節(jié)價格體系,杜絕竄貨、低價傾銷等擾亂市場的行為,保障渠道利潤空間與市場秩序。
4.主導渠道活動策劃與落地,結(jié)合品牌推廣節(jié)點、節(jié)假日及渠道特性,制定針對性的渠道促銷活動(如新品首發(fā)、聯(lián)名合作、滿減滿贈、限定發(fā)售等),提升渠道動銷率。?
5.規(guī)范渠道陳列標準,提供專業(yè)的陳列指導與物料支持(如展架、海報、產(chǎn)品手冊等),優(yōu)化產(chǎn)品展示效果,增強終端消費者的視覺吸引力與購買欲望。?
6.定期分析渠道銷售數(shù)據(jù),跟蹤各渠道業(yè)績表現(xiàn),識別渠道優(yōu)勢與短板,提出渠道優(yōu)化方案(如渠道資源傾斜、低效渠道調(diào)整等),提升整體渠道運營效。
(二)產(chǎn)品迭代與優(yōu)化?
1.建立產(chǎn)品市場反饋跟蹤機制,通過渠道反饋、消費者調(diào)研、社交媒體評論、競品分析等多維度收集信息,精準捕捉用戶需求與市場趨勢變化。?
2.深度分析產(chǎn)品上線后的銷售數(shù)據(jù)(如銷量、銷售額、客單價、復(fù)購率、SKU 表現(xiàn)等),結(jié)合市場反饋,識別產(chǎn)品核心優(yōu)勢與改進空間(如設(shè)計風格、產(chǎn)品材質(zhì)、價格定位、規(guī)格尺寸等)。?
3.協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計團隊,輸出產(chǎn)品迭代優(yōu)化建議方案,明確迭代方向、優(yōu)先級及落地要求,推動產(chǎn)品升級與新品開發(fā),提升產(chǎn)品市場競爭力與用戶滿意度。
4.跟蹤產(chǎn)品迭代進度,參與新品測試與上市籌備工作,確保迭代產(chǎn)品符合市場需求,順利落地推廣。?
(三)推廣與營銷策劃?
1.制定品牌整體推廣戰(zhàn)略與年度、季度營銷計劃,明確推廣目標、核心主題、推廣渠道及預(yù)算分配,統(tǒng)籌品牌與產(chǎn)品的市場推廣工作。?
2.策劃并落地多元化產(chǎn)品推廣方案與市場活動,包括但不限于新品發(fā)布會、潮玩展會、聯(lián)名合作、線下快閃、社交媒體營銷、KOL/KOC 合作、內(nèi)容營銷、會員活動等,提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度。?
3.整合線上線下推廣渠道(如小紅書、微博、抖音、B 站、潮玩垂直社區(qū)、線下媒體等),優(yōu)化推廣資源配置,實現(xiàn)全渠道聯(lián)動推廣,擴大營銷覆蓋范圍。?
4.跟蹤營銷活動效果,通過數(shù)據(jù)指標(如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、活動參與度、銷售增量等)進行效果評估與復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗教訓,持續(xù)優(yōu)化營銷策劃方案。?
5.負責品牌形象維護與傳播,傳遞品牌核心價值與潮玩文化,提升品牌美譽度與用戶粘性。?
(四)其他相關(guān)工作?
1.制定營銷團隊工作計劃與績效考核標準,帶領(lǐng)團隊完成銷售目標、渠道拓展目標及營銷推廣目標,提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。?
2.跟蹤潮玩行業(yè)動態(tài)、競品營銷策略及市場趨勢,及時調(diào)整公司營銷方案與渠道策略,保持市場競爭力。?
3.協(xié)同財務(wù)、供應(yīng)鏈、運營等相關(guān)部門,保障營銷活動、渠道運營及產(chǎn)品迭代的順利推進。?
二、任職要求?
(一)基本要求?
1.本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、廣告學、傳播學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.5年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗,其中 3 年以上潮玩、玩具、文創(chuàng)、時尚消費品等相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗,具備完整的渠道開發(fā)、產(chǎn)品營銷、品牌推廣項目操盤經(jīng)驗。?
3.熟悉潮玩行業(yè)市場特性、消費人群(如 Z 世代、年輕白領(lǐng)等)消費習慣及行業(yè)發(fā)展趨勢,對潮玩文化有深刻理解與濃厚興趣。?
(二)專業(yè)能力要求?
1.渠道管理能力:具備豐富的全渠道開發(fā)與維護經(jīng)驗,熟悉線上線下主流銷售渠道的運營邏輯與合作模式,能夠獨立搭建渠道體系,有效管控渠道價格、陳列與活動,提升渠道銷售業(yè)績。?
2.產(chǎn)品與市場敏感度:具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過銷售數(shù)據(jù)與市場反饋精準判斷產(chǎn)品問題與市場機會,提出切實可行的產(chǎn)品迭代建議。?
3.營銷策劃能力:具備出色的營銷創(chuàng)意與策劃能力,能夠獨立策劃大型市場活動與推廣方案,擅長整合營銷資源,實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的高效推廣,有成功的營銷案例者優(yōu)先。?
4.數(shù)據(jù)分析能力:熟練使用數(shù)據(jù)分析工具(如 Excel、PPT、第三方數(shù)據(jù)分析平臺等),能夠深度分析銷售數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù),為決策提供數(shù)據(jù)支持。?
5.團隊管理能力:具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導與管理能力,能夠搭建高效的營銷團隊,制定合理的績效考核機制,激發(fā)團隊積極性與創(chuàng)造力,帶領(lǐng)團隊完成各項工作目標。?
(三)綜合素質(zhì)要求?
1.具備強烈的目標導向與結(jié)果意識,抗壓能力強,能夠在復(fù)雜環(huán)境下高效推進工作,確保目標達成。?
2.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與談判能力,能夠與渠道合作伙伴、內(nèi)部各部門及外部資源方進行高效溝通,妥善處理各類合作事宜與問題。?
3.具備創(chuàng)新思維與學習能力,勇于嘗試新的營銷模式與渠道,持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)與前沿趨勢,不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)。?
4.具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與責任心,工作嚴謹細致,執(zhí)行力強,有較強的邏輯思維能力與問題解決能力。?
5.能夠適應(yīng)一定的出差需求(如參加行業(yè)展會、拜訪渠道合作伙伴等)。?