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崗位職責(zé)：
1. 行業(yè)深耕：負(fù)責(zé)鄭州地區(qū)ToB/ToG市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)突破智慧園區(qū)、政企單位、連鎖品牌、公共服務(wù)等領(lǐng)域；
2.全流程銷(xiāo)售：從商機(jī)挖掘、需求分析、方案設(shè)計(jì)到招投標(biāo)管理、合同落地，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)年銷(xiāo)售目標(biāo)；
3.生態(tài)合作：搭建渠道網(wǎng)絡(luò)，拓展系統(tǒng)集成商、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等戰(zhàn)略合作伙伴；
4.客戶(hù)經(jīng)營(yíng)：通過(guò)行業(yè)峰會(huì)、定制化產(chǎn)品演示等深度運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率35%+；
5.市場(chǎng)洞察：定期輸出行業(yè)競(jìng)品分析報(bào)告，指導(dǎo)產(chǎn)品迭代方向
崗位要求：
1、電子機(jī)械、機(jī)電一體化、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、5年以上ToB大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有智能硬件/物聯(lián)網(wǎng)/政企服務(wù)項(xiàng)目操盤(pán)案例；
3、熟悉政府/央企采購(gòu)流程，具備相關(guān)渠道資源優(yōu)先；
4、具有較強(qiáng)的抗壓能力、銷(xiāo)售韌勁，良好的溝通能力和客戶(hù)維系能力。