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[核心職責]
1.銷售團隊人才配置與規(guī)劃：
緊密對接銷售部門負責人，深刻理解業(yè)務目標、銷售策略、組織架構及人才需求。
基于業(yè)務規(guī)劃，主導銷售團隊的人員需求分析、編制規(guī)劃與預算建議。
主導銷售崗位（區(qū)域銷售經理、行業(yè)銷售經理、技術支持銷售、大客戶經理等）的招聘全流程（需求確認、渠道拓展、簡歷篩選、面試評估、錄用決策支持、薪酬談判、入職安排），確保高效引進符合業(yè)務需求的優(yōu)秀銷售人才。
分析銷售團隊人才結構（區(qū)域、行業(yè)、層級、能力等），識別人才缺口與風險，提出前瞻性的人才配置與梯隊建設方案（如內部轉崗、繼任者計劃）。
2.銷售績效管理體系優(yōu)化與執(zhí)行：
主導設計與持續(xù)優(yōu)化銷售團隊的關鍵績效指標體系，確保與公司戰(zhàn)略及銷售目標強關聯(lián)（如銷售額、回款率、新客戶開拓、項目轉化率、客戶滿意度等）。
設計、實施并管理銷售人員的績效考核方案（如KPI、OKR、傭金/提成方案），確保方案公平、有效、激勵性強。
推動績效管理流程的落地執(zhí)行（目標設定、過程跟蹤、績效評估、結果反饋與應用）。
深度分析銷售績效數(shù)據(jù)，診斷績效差距與原因（個體、團隊、流程、市場等層面），提出針對性的績效改進建議與干預措施。
管理與銷售激勵（獎金、傭金、榮譽等）相關的政策溝通、核算支持及異議處理。
3.銷售能力提升與賦能：
識別銷售團隊在知識、技能、能力（如行業(yè)知識、產品技術理解、解決方案銷售能力、談判能力、客戶關系管理、CRM使用等）方面的差距與培訓需求。
主導設計、開發(fā)或引入針對性的銷售培訓項目（新員工入職培訓、產品技術培訓、銷售技巧提升、行業(yè)知識深化、管理能力培養(yǎng)等），并組織實施。
評估培訓效果，持續(xù)優(yōu)化培訓內容和形式，確保培訓切實賦能銷售業(yè)績提升。
推動銷售經驗沉淀、知識庫建設與最佳實踐分享。
為銷售管理者提供團隊管理、人員輔導、績效面談等方面的教練支持。
4.銷售過程跟蹤、洞察與問題解決：
深入業(yè)務一線，通過定期參加銷售會議、項目復盤、陪同拜訪客戶（酌情）等方式，理解銷售流程、業(yè)務痛點及團隊動態(tài)。
建立并維護與銷售團隊各層級（管理者、骨干、一線銷售）的強信任關系，成為其可靠的人力資源顧問。
主動收集、分析銷售團隊在人員管理、流程效率、跨部門協(xié)作、員工士氣與敬業(yè)度等方面的問題與反饋。
基于洞察，診斷問題根源，協(xié)同銷售管理層及HR中心團隊（如薪酬福利、員工關系），設計并推動實施切實可行的解決方案（如流程優(yōu)化建議、跨部門溝通機制、激勵調整、員工關懷項目、文化建設項目等），賦能業(yè)務解決問題。
5.員工關系與文化建設：
處理銷售團隊中復雜或敏感的員工關系問題，提供專業(yè)咨詢與解決方案，預防和化解勞動風險。
推動積極、高績效的銷售團隊文化建設，提升團隊凝聚力與歸屬感。
傳導公司核心價值觀與人力資源政策，確保在銷售團隊的有效落地。

[任職要求]
1.教育背景： 本科及以上學歷，人力資源管理、工商管理、心理學或相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗：
5年以上人力資源工作經驗，其中至少3年以上專職HRBP經驗，必須有深度支持銷售團隊的成功經驗。
有高科技、物聯(lián)網、軟件/SaaS、解決方案銷售或工程類公司背景者優(yōu)先。
具備招聘、績效管理、培訓發(fā)展、員工關系等模塊的扎實功底。
3.核心能力：
業(yè)務敏銳度： 快速學習并深刻理解公司業(yè)務、產品、技術、行業(yè)及銷售模式的能力。
戰(zhàn)略思維與影響力： 能夠從業(yè)務戰(zhàn)略出發(fā)思考人力資源解決方案，并有效影響業(yè)務領導者。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運用數(shù)據(jù)（銷售數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)）進行分析、診斷問題并驅動決策。
解決問題能力： 敏銳洞察問題，獨立思考，能提出創(chuàng)新且務實的解決方案并推動落地。
溝通協(xié)調能力： 出色的跨部門溝通、協(xié)調和談判能力，能建立廣泛信任。
項目管理能力： 能有效管理多個人力資源項目并行推進。
同理心與教練能力： 善于傾聽，能有效輔導管理者和員工。
抗壓能力與自驅力： 適應快節(jié)奏、高目標要求的銷售環(huán)境，積極主動，結果導向。
4.加分項：
熟悉智慧水務、智慧農業(yè)、智慧能源等相關領域知識。
有銷售崗位工作經驗或深入理解銷售工作邏輯。
具備一定的勞動法律法規(guī)知識。

[我們能提供]
加入一家快速成長、技術領先、致力于智慧城市建設的創(chuàng)新型企業(yè)。
在核心業(yè)務部門擔任關鍵人力資源伙伴角色的機會，對業(yè)務產生直接且顯著的影響。
具有市場競爭力的薪酬福利和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
開放、協(xié)作、以結果為導向的工作氛圍。