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[核心職責(zé)]
1.銷售團隊人才配置與規(guī)劃：
緊密對接銷售部門負(fù)責(zé)人，深刻理解業(yè)務(wù)目標(biāo)、銷售策略、組織架構(gòu)及人才需求。
基于業(yè)務(wù)規(guī)劃，主導(dǎo)銷售團隊的人員需求分析、編制規(guī)劃與預(yù)算建議。
主導(dǎo)銷售崗位（區(qū)域銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理、技術(shù)支持銷售、大客戶經(jīng)理等）的招聘全流程（需求確認(rèn)、渠道拓展、簡歷篩選、面試評估、錄用決策支持、薪酬談判、入職安排），確保高效引進(jìn)符合業(yè)務(wù)需求的優(yōu)秀銷售人才。
分析銷售團隊人才結(jié)構(gòu)（區(qū)域、行業(yè)、層級、能力等），識別人才缺口與風(fēng)險，提出前瞻性的人才配置與梯隊建設(shè)方案（如內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、繼任者計劃）。
2.銷售績效管理體系優(yōu)化與執(zhí)行：
主導(dǎo)設(shè)計與持續(xù)優(yōu)化銷售團隊的關(guān)鍵績效指標(biāo)體系，確保與公司戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)強關(guān)聯(lián)（如銷售額、回款率、新客戶開拓、項目轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等）。
設(shè)計、實施并管理銷售人員的績效考核方案（如KPI、OKR、傭金/提成方案），確保方案公平、有效、激勵性強。
推動績效管理流程的落地執(zhí)行（目標(biāo)設(shè)定、過程跟蹤、績效評估、結(jié)果反饋與應(yīng)用）。
深度分析銷售績效數(shù)據(jù)，診斷績效差距與原因（個體、團隊、流程、市場等層面），提出針對性的績效改進(jìn)建議與干預(yù)措施。
管理與銷售激勵（獎金、傭金、榮譽等）相關(guān)的政策溝通、核算支持及異議處理。
3.銷售能力提升與賦能：
識別銷售團隊在知識、技能、能力（如行業(yè)知識、產(chǎn)品技術(shù)理解、解決方案銷售能力、談判能力、客戶關(guān)系管理、CRM使用等）方面的差距與培訓(xùn)需求。
主導(dǎo)設(shè)計、開發(fā)或引入針對性的銷售培訓(xùn)項目（新員工入職培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧提升、行業(yè)知識深化、管理能力培養(yǎng)等），并組織實施。
評估培訓(xùn)效果，持續(xù)優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容和形式，確保培訓(xùn)切實賦能銷售業(yè)績提升。
推動銷售經(jīng)驗沉淀、知識庫建設(shè)與最佳實踐分享。
為銷售管理者提供團隊管理、人員輔導(dǎo)、績效面談等方面的教練支持。
4.銷售過程跟蹤、洞察與問題解決：
深入業(yè)務(wù)一線，通過定期參加銷售會議、項目復(fù)盤、陪同拜訪客戶（酌情）等方式，理解銷售流程、業(yè)務(wù)痛點及團隊動態(tài)。
建立并維護(hù)與銷售團隊各層級（管理者、骨干、一線銷售）的強信任關(guān)系，成為其可靠的人力資源顧問。
主動收集、分析銷售團隊在人員管理、流程效率、跨部門協(xié)作、員工士氣與敬業(yè)度等方面的問題與反饋。
基于洞察，診斷問題根源，協(xié)同銷售管理層及HR中心團隊（如薪酬福利、員工關(guān)系），設(shè)計并推動實施切實可行的解決方案（如流程優(yōu)化建議、跨部門溝通機制、激勵調(diào)整、員工關(guān)懷項目、文化建設(shè)項目等），賦能業(yè)務(wù)解決問題。
5.員工關(guān)系與文化建設(shè)：
處理銷售團隊中復(fù)雜或敏感的員工關(guān)系問題，提供專業(yè)咨詢與解決方案，預(yù)防和化解勞動風(fēng)險。
推動積極、高績效的銷售團隊文化建設(shè)，提升團隊凝聚力與歸屬感。
傳導(dǎo)公司核心價值觀與人力資源政策，確保在銷售團隊的有效落地。

[任職要求]
1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、工商管理、心理學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
5年以上人力資源工作經(jīng)驗，其中至少3年以上專職HRBP經(jīng)驗，必須有深度支持銷售團隊的成功經(jīng)驗。
有高科技、物聯(lián)網(wǎng)、軟件/SaaS、解決方案銷售或工程類公司背景者優(yōu)先。
具備招聘、績效管理、培訓(xùn)發(fā)展、員工關(guān)系等模塊的扎實功底。
3.核心能力：
業(yè)務(wù)敏銳度： 快速學(xué)習(xí)并深刻理解公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)及銷售模式的能力。
戰(zhàn)略思維與影響力： 能夠從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出發(fā)思考人力資源解決方案，并有效影響業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運用數(shù)據(jù)（銷售數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)）進(jìn)行分析、診斷問題并驅(qū)動決策。
解決問題能力： 敏銳洞察問題，獨立思考，能提出創(chuàng)新且務(wù)實的解決方案并推動落地。
溝通協(xié)調(diào)能力： 出色的跨部門溝通、協(xié)調(diào)和談判能力，能建立廣泛信任。
項目管理能力： 能有效管理多個人力資源項目并行推進(jìn)。
同理心與教練能力： 善于傾聽，能有效輔導(dǎo)管理者和員工。
抗壓能力與自驅(qū)力： 適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)要求的銷售環(huán)境，積極主動，結(jié)果導(dǎo)向。
4.加分項：
熟悉智慧水務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)、智慧能源等相關(guān)領(lǐng)域知識。
有銷售崗位工作經(jīng)驗或深入理解銷售工作邏輯。
具備一定的勞動法律法規(guī)知識。

[我們能提供]
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在核心業(yè)務(wù)部門擔(dān)任關(guān)鍵人力資源伙伴角色的機會，對業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接且顯著的影響。
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開放、協(xié)作、以結(jié)果為導(dǎo)向的工作氛圍。