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核心職責
1、銷售目標達成：制定并執(zhí)行所負責大區(qū)的年度/季度銷售計劃與策略，確保銷售指標（銷售額、回款、市場占有率等）超額完成。
2、市場開拓與客戶開發(fā)：積極開拓區(qū)域內新客戶、新項目，重點挖掘大型工程項目機會，建立并維護強大的客戶資源網(wǎng)絡。
3、設計院深度對接（關鍵）：擁有成熟的設計院資源網(wǎng)絡及成功對接經(jīng)驗。02能夠獨立、高效地與省級、市級交通/市政/建筑等設計院建立并維護良好合作關系，深入了解其設計需求與技術規(guī)范，有效引導技術選型，將公司產(chǎn)品/解決方案納入設計源頭。
4、大客戶管理：負責區(qū)域內重點戰(zhàn)略客戶（總包方、大型業(yè)主、設計院等）的全生命周期管理，建立長期、穩(wěn)固、高信任度的合作關系。
5、項目運作與管理：主導區(qū)域內重大工程項目的投標、報價、談判、合同簽訂及執(zhí)行跟蹤，有效管控項目風險，確保項目盈利。
6、行業(yè)洞察與競爭分析：深入了解工程行業(yè)（尤其聚焦基建、交通、市政等領域）市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化，為公司策略制定提供決策依據(jù)。
7、團隊協(xié)作與管理（視情況）：可能負責指導或管理區(qū)域內的銷售代表/助理，協(xié)調內部資源（技術、商務、售后）支持項目推進。
8、費用與預算管控：合理規(guī)劃并有效控制區(qū)域銷售費用及預算。
任職要求 (必須項)
1、學歷背景：本科及以上學歷，工程類、材料類、市場營銷類或相關專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)與產(chǎn)品經(jīng)驗：
1）必需：5年以上工程行業(yè)（基建、交通、市政、建筑等）B2B銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀。
高度優(yōu)先：擁有類似“伸縮縫”、“支座”（橋梁支座/建筑支座等）、“橋面鋪裝體系”或其他復雜工程材料/構件/系統(tǒng)解決方案的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2）設計院資源與經(jīng)驗（核心）：必須具備獨立對接并成功影響省級或核心城市級交通/市政/建筑設計院的經(jīng)驗，擁有穩(wěn)固的設計院人脈資源，理解設計院工作流程與技術決策機制。
3、業(yè)務能力：
1）卓越的銷售能力：出色的市場敏銳度、客戶開發(fā)能力、談判技巧、商務策劃能力和項目運作能力，過往銷售業(yè)績優(yōu)異可證。
2）強大的客戶關系建立與維護能力：擅長與不同層級（技術、采購、決策層）客戶建立深度信任關系。
3）優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力：清晰表達，精準理解客戶需求，高效協(xié)調內外部資源。
4）結果導向與抗壓能力：強烈的目標感和責任心，能在壓力下高效工作。
5）出差要求：必須能適應長期、高頻的出差（在所轄大區(qū)內及必要時的跨區(qū)域/總部出差），出差比例預計在70% 或以上。