崗位職責(zé)渠道體系搭建與維護(hù)
· 負(fù)責(zé)渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，開發(fā)制造業(yè)領(lǐng)域代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)生態(tài)伙伴，建立分級(jí)管理體系；
· 制定渠道合作策略，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策，推動(dòng)合作伙伴完成年度銷售目標(biāo)及客戶覆蓋計(jì)劃。
銷售團(tuán)隊(duì)管理與賦能
· 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解、績(jī)效評(píng)估及培訓(xùn)計(jì)劃；
· 主導(dǎo)銷售方法論提煉（如客戶需求挖掘、招投標(biāo)策略），通過案例復(fù)盤、實(shí)戰(zhàn)陪訪提升團(tuán)隊(duì)成單率。
大客戶攻堅(jiān)與標(biāo)桿案例打造
· 主導(dǎo)制造業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目（如MES/WMS/IoT解決方案），完成從商機(jī)挖掘、方案設(shè)計(jì)到合同簽署的全流程；
· 深度挖掘汽車、電子、機(jī)械等細(xì)分行業(yè)需求，聯(lián)合產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)輸出行業(yè)化解決方案，形成可復(fù)制的標(biāo)桿案例。
市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行
· 分析區(qū)域制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如聚焦離散制造/流程行業(yè)）；
· 統(tǒng)籌行業(yè)展會(huì)、客戶沙龍等品牌活動(dòng)，提升解決方案市場(chǎng)影響力。
經(jīng)驗(yàn)要求
· 8年以上制造業(yè)數(shù)字化軟件銷售經(jīng)驗(yàn)（ERP/MES/PLM/WMS等），3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
· 至少主導(dǎo)過3個(gè)以上大型制造業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目（單項(xiàng)目合同額≥200萬元）。
核心能力
· 精通制造業(yè)生產(chǎn)流程（如計(jì)劃排程、質(zhì)量管理、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)），能快速定位客戶痛點(diǎn)并匹配解決方案；
· 具備渠道生態(tài)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉代理商開發(fā)、賦能及沖突管理機(jī)制；
· 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能通過CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗并制定改進(jìn)策略。
加分項(xiàng)
· 擁有地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)資源；
· 掌握Scrum、OKR等敏捷管理方法，具備從0到1搭建區(qū)域銷售體系經(jīng)驗(yàn)。