職位描述
管理能力信息安全高級銷售資深銷售大客戶銷售區(qū)域銷售政府客戶統(tǒng)籌能力網(wǎng)絡/信息安全計算機軟件通信/網(wǎng)絡設備
崗位職責:
1、根據(jù)公司年度總體銷售計劃，根據(jù)所負責區(qū)域內(nèi)各行業(yè)目標客戶群體的需求商機等信息進行深度分析，制定分解本區(qū)域內(nèi)銷售團隊人員具體的銷售目標；
2、組織下屬執(zhí)行公司銷售政策及策略，督導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查銷售計劃的完成情況，加強項目拓展的進程管理工作，出現(xiàn)偏差及時糾正，遇到困難協(xié)同解決，確保實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本行業(yè)/區(qū)域市場活動計劃及具體的展業(yè)方案，促進公司及品牌的形象提升；
4、了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶需求并對客戶內(nèi)部情況進行深度跟蹤及反饋；
5、負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查下屬定期訪問及周報數(shù)據(jù)，全方位信息掌控；
6、及時處理客戶異議和投訴，提升客戶滿意度，營造長期穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系群體；
7、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及所轄行業(yè)/區(qū)域市場特點，組織下屬收集本行業(yè)/區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的市場銷售策略等信息并進行深度分析、預測研判、制定策略、信息反饋，提出所負責的確的意見建議；
8、對客戶檔案、交易記錄等數(shù)據(jù)進行綜合分析給出結(jié)論；保證銷售信息的及時性、準確性、完整性，為公司銷售策略的制定提供支持；
9、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要及規(guī)章制度，組織本區(qū)域的招聘、培訓、業(yè)績、考核等工作，制定分解考核目標、定期溝通、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，建立一支高效的銷售團隊，順利達成銷售目標。
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷，計算機、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上的銷售經(jīng)歷、市場活動、渠道拓展等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；具有信息安全、自動化、發(fā)電、電網(wǎng)、市政（水務、燃氣等）、冶金、智能制造、石油石化、礦山、煙草、軌交行業(yè)、政府（工信、經(jīng)信、網(wǎng)信、網(wǎng)安等）行業(yè)背景的優(yōu)先考慮；
3、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)、拓展能力及管理銷售團隊的綜合能力;
4、能獨立開發(fā)新客戶，工作認真，責任心強，能熟練使用辦公軟件；
5、具有強烈的事業(yè)心與責任感，能承受較大的工作壓力，團隊協(xié)作精神強，能接受新的任務挑戰(zhàn)。
職位福利：周末雙休、五險一金、績效獎金、餐補、帶薪年假、員工旅游、節(jié)日福利、定期體檢
工作地點
福州臺江區(qū)鰲峰廣場一號樓17層1705單元
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職位發(fā)布者
李女士/天地和興
立即溝通
天地和興北京天地和興科技有限公司（簡稱天地和興）是我國最早專注于工業(yè)網(wǎng)絡安全的專精特新企業(yè)，自2007年創(chuàng)立以來，憑借著深厚的技術(shù)底蘊和卓越的創(chuàng)新能力，迅速崛起成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)以及國家級高新技術(shù)企業(yè)。在國產(chǎn)化不斷推進的背景下，天地和興基于對工業(yè)網(wǎng)絡安全的深度研究和不斷探索，傾力打造“天地和興·安全守護”八大產(chǎn)品體系，全面滿足從生產(chǎn)業(yè)務到數(shù)據(jù)傳輸?shù)热蚬I(yè)網(wǎng)絡安全需求?！疤燔薄ⅰ暗囟堋?、“和睿”、“興邦”覆蓋檢測評估、防護隔離、監(jiān)測審計、平臺管理等環(huán)節(jié)，旨在提升威脅發(fā)現(xiàn)、安全防護、分析檢測等能力，實現(xiàn)安全統(tǒng)一管理并滿足合規(guī)要求。“安疆”、“全界”、“守邑”、“護闔”專注于業(yè)務安全，聚焦邊緣物聯(lián)、國密改造、智慧運維、智能安監(jiān)等領(lǐng)域，運用定制化模式，切實滿足行業(yè)客戶個性化需求，有效應對各類新場景下的網(wǎng)絡安全問題，促進安全與業(yè)務的深度融合。天地和興以北京為總部，業(yè)務廣泛輻射全國31個省、自治區(qū)、直轄市，深度服務于電力電網(wǎng)、石油石化、軌道交通、智能制造、冶金礦山、市政水務、應急環(huán)保和運營商等關(guān)鍵信息基礎設施行業(yè)。公司在各分支機構(gòu)配備專業(yè)服務團隊，能有效應對內(nèi)外部網(wǎng)絡安全事件，為工業(yè)控制系統(tǒng)網(wǎng)絡安全體系的規(guī)劃、建設和實施提供全生命周期的專業(yè)服務保障及解決方案。天地和興始終銘記“投身國家網(wǎng)信事業(yè)，護衛(wèi)關(guān)鍵信息基礎設施”這一崇高使命，直面時代發(fā)展的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折與關(guān)鍵挑戰(zhàn)，勇立潮頭，通過持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動技術(shù)變革，不斷提升自身的綜合實力與核心競爭力。通過與產(chǎn)業(yè)組織和生態(tài)伙伴開放合作，構(gòu)建工業(yè)網(wǎng)絡安全生態(tài)體系，共同營造安全穩(wěn)定環(huán)境，為關(guān)鍵信息基礎設施安全、國家網(wǎng)信事業(yè)繁榮貢獻力量。
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