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崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成：
根據(jù)大區(qū)整體銷售戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標，制定并實施所轄省區(qū)的年度/季度/月度銷售計劃、預算及市場拓展策略；
負責省區(qū)經(jīng)營目標的分解、下達、追蹤與達成，確保銷量、利潤、過程指標、應收賬款等核心考核指標的完成。
2、銷售團隊領導與管理：
激勵省區(qū)銷售團隊（包括城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理），打造高績效團隊；
負責省區(qū)內人員的招聘，提升團隊整體銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。
3、核心客戶與渠道管理：
親自參與并指導團隊維護和發(fā)展區(qū)域內核心大客戶關系，并協(xié)助開拓新渠道客戶、新品類客戶，包含但不限于央企、工業(yè)廠房、精裝等渠道客戶，涂料、防水、保溫、輔材、地坪、工業(yè)漆等品類客戶。
4、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調：
作為省區(qū)負責人，與產(chǎn)品部、供應鏈/物流部等部門合作，協(xié)調內部資源支持區(qū)域銷售目標的實現(xiàn)；
準確進行銷售預測，為生產(chǎn)計劃和供應鏈管理提供依據(jù)。
5、風險控制與合規(guī)：
嚴格執(zhí)行公司的各項銷售政策、價格體系和財務制度，確保業(yè)務操作的合規(guī)性；
管理區(qū)域銷售費用預算，控制人工成本，提高投入產(chǎn)出比。
職責要求：
工作經(jīng)驗：8年以上銷售經(jīng)驗，其中4年以上省區(qū)團隊負責人或同等管理職位經(jīng)驗。