崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)全國(guó)或區(qū)域范圍內(nèi)的頭部茶飲、烘焙連鎖品牌等KA客戶的開發(fā)、談判、簽約及全過程管理，完成年度銷售指標(biāo)。
2.深入理解客戶的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈及商業(yè)模式，精準(zhǔn)挖掘客戶痛點(diǎn)，協(xié)同公司產(chǎn)品、研發(fā)部門，提供定制化的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案（尤其專注于甜味體系產(chǎn)品）。
3.主導(dǎo)從客戶接洽、樣品測(cè)試、技術(shù)交流、商務(wù)談判到訂單落地、售后服務(wù)及回款的項(xiàng)目全流程，確保項(xiàng)目高效、順利執(zhí)行。
4.持續(xù)追蹤餐飲行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為客戶及公司提供前瞻性的市場(chǎng)洞察與策略建議。
5.建立并維護(hù)與客戶采購、研發(fā)、生產(chǎn)等多部門決策者及影響者的高層級(jí)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升客戶忠誠度與份額。
5.與公司內(nèi)部（市場(chǎng)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)）溝通、高效協(xié)調(diào)資源，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)。
任職要求：
1. 5年以上餐飲銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年為茶飲/烘焙行業(yè)KA客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.深刻理解茶飲或烘焙客戶的產(chǎn)品開發(fā)與供應(yīng)鏈流程，熟悉甜味體系產(chǎn)品者優(yōu)先。
3. 具備出色的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作能力，能獨(dú)立開拓新客戶并維護(hù)良好客戶關(guān)系。