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一、公司簡介
公司創(chuàng)始人是做實業(yè)起家，有雄厚的實力支持，其他股東也都是各行各業(yè)的企業(yè)家，都是湖北人，我們的水源就是在湖北的，大家也是為了支持家鄉(xiāng)產業(yè)發(fā)展。所以我們有一些高質量資源可以進行開發(fā)，后續(xù)的客戶開發(fā)商務談判，這些就要看您個人能力，當然公司都會盡最大的支持給您，因為公司初創(chuàng)階段，也希望有一些合適的朋友加入到我們的團隊里來~

二、崗位職責
（一）客戶開發(fā)與維護

1. 聚焦江浙滬區(qū)域，通過市場調研、行業(yè)資源對接等方式，鎖定企業(yè)、機構等目標大客戶，建立客戶信息庫并動態(tài)更新。
2. 深度挖掘客戶需求，定制包含純凈水飲用水方案、增值服務（如會議專屬用水定制、健康飲水講座配套等）的銷售方案，促成年度合作協(xié)議簽訂。

（二）會議銷售運營

1. 每月策劃、組織不少于 50 人次的會議銷售活動（如行業(yè)研討會、用水交流會等），負責場地洽談、流程設計、嘉賓邀請、現(xiàn)場執(zhí)行等全流程，確保每場會議意向客戶轉化率達成。
2. 統(tǒng)籌會議后客戶跟進，協(xié)同團隊成員完成意向客戶回訪，推動訂單簽約，統(tǒng)計會議銷售數據并分析優(yōu)化。

（三）團隊管理與協(xié)作（經理崗專屬）

1. 搭建 4-5 人銷售團隊，制定成員培訓計劃（含產品知識、談判技巧、會議營銷等），每周組織案例復盤會、技能分享會，提升團隊戰(zhàn)斗力。
2. 分解部門銷售目標至個人，每周跟蹤進度，針對滯后情況制定幫扶策略；每月開展團隊績效評估，優(yōu)化激勵機制。

（四）市場與品牌協(xié)同

1. 定期收集江浙滬區(qū)域純凈水飲用水行業(yè)動態(tài)、競品信息（如競品會議營銷模式、高端客戶合作案例等），反饋至公司產品、市場部門，推動產品優(yōu)化與營銷策略調整。

三、任職條件

1. 知識儲備：熟悉純凈水飲用水行業(yè)產品標準、市場趨勢，對企業(yè)用水成本控制、健康飲水需求有認知；了解會議營銷、大客戶銷售全流程理論。
2. 經驗要求：3 年以上銷售工作經驗，其中 2 年以上 B 端大客戶銷售經驗；有純凈水、快消品行業(yè)會議銷售經驗，或保健品 / 保險行業(yè)會議營銷經驗者優(yōu)先。
3. 能力素質：具備敏銳市場洞察力，能快速捕捉江浙滬區(qū)域客戶需求；擁有強談判力、資源整合力；抗壓能力強，適應高頻次會議銷售節(jié)奏。
4. 年齡要求：30歲左右，溝通表達清晰、邏輯嚴謹。
5. 其他：熟練操作辦公軟件，能獨立輸出銷售方案、會議策劃案。

四、職業(yè)發(fā)展路徑

• 銷售主任→銷售經理→大客戶銷售總監(jiān)：帶領團隊連續(xù) 2 年達成區(qū)域市場占有率增長，可競聘銷售總監(jiān)，統(tǒng)籌全國大客戶業(yè)務 。