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一、服務(wù)對(duì)象
1、服務(wù)于銷售開發(fā)的代理商渠道合作、項(xiàng)目合伙人服務(wù)、協(xié)會(huì)渠道、居間人渠道、行業(yè)資源和同業(yè)資源渠道以及產(chǎn)品應(yīng)用合作伙伴等相關(guān)渠道。?
2、服務(wù)于公司已經(jīng)開發(fā)的上述相關(guān)渠道。?
3、服務(wù)于該崗位人員自行開發(fā)的上述相關(guān)渠道。?
4、自行開發(fā)的上述相關(guān)渠道。
二、工作職責(zé)
1、銷售開發(fā)渠道的服務(wù)與管理
（1）整理完善銷售開發(fā)的渠道資料，并錄入 CRM 系統(tǒng)，確保渠道信息的完整性與準(zhǔn)確性。
（2）與銷售明確分工，區(qū)分不同的渠道對(duì)接服務(wù)，避免工作沖突，提高服務(wù)效率。
（3）及時(shí)向渠道傳遞公司信息、產(chǎn)品介紹、典型項(xiàng)目介紹、新的合作方式以及技術(shù)和銷售等培訓(xùn)內(nèi)容，增強(qiáng)渠道對(duì)公司的了解與合作信心。
（4）負(fù)責(zé)渠道及其客戶來公司的接待工作，展現(xiàn)公司良好形象。
（5）進(jìn)行業(yè)績管理、工作過程管理以及銷售對(duì)接渠道的工作質(zhì)量檢查，確保渠道合作的順利推進(jìn)與效果。
2、公司已開發(fā)渠道的服務(wù)與管理
（1）整理完善公司開發(fā)的渠道資料并錄入 CRM 系統(tǒng)。
（2）與公司項(xiàng)目指定的銷售區(qū)分對(duì)接服務(wù)，保障工作有序開展。
（3）及時(shí)傳遞公司各類信息與培訓(xùn)內(nèi)容。
（4）負(fù)責(zé)接待工作，加強(qiáng)與渠道及其客戶的溝通。
（5）進(jìn)行業(yè)績、工作過程管理及銷售對(duì)接渠道工作質(zhì)量檢查，同時(shí)渠道經(jīng)理本人直接對(duì)接銷售工作，確保信息流通順暢與合作緊密。
3、自行開發(fā)渠道的服務(wù)與管理
（1）整理完善自行開發(fā)的渠道資料并錄入 CRM 系統(tǒng)。
（2）與公司項(xiàng)目指定的銷售明確對(duì)接分工。
（3）及時(shí)傳遞公司相關(guān)信息與培訓(xùn)內(nèi)容。
（4）負(fù)責(zé)接待工作，提升渠道滿意度。
（5）進(jìn)行業(yè)績、工作過程管理及銷售對(duì)接渠道工作質(zhì)量檢查，渠道經(jīng)理直接對(duì)接銷售工作，深入把握渠道動(dòng)態(tài)。
4、渠道開拓
（1）通過網(wǎng)絡(luò)傳播主動(dòng)開展渠道開拓工作，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大渠道影響力與覆蓋面。
（2）借助公司的網(wǎng)絡(luò)營銷部門資源，開拓對(duì)接渠道，實(shí)現(xiàn)資源整合與協(xié)同發(fā)展。
（3）通過渠道的轉(zhuǎn)介紹開發(fā)新渠道，利用現(xiàn)有渠道的人脈與資源拓展業(yè)務(wù)。
（4）收集各種渠道的拓展信息和資源，為渠道開拓提供有力支持。
三．主要協(xié)作方
1、與銷售部門緊密協(xié)作，獲取銷售信息與需求，共同推進(jìn)渠道合作與業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、依靠網(wǎng)絡(luò)營銷部門的專業(yè)能力，助力渠道開拓與推廣，提升渠道知名度與吸引力。
3、獲取商務(wù)技術(shù)支持，為渠道提供專業(yè)的解決方案與技術(shù)指導(dǎo)，增強(qiáng)渠道競(jìng)爭力。
4、在人員管理、行政支持等方面得到協(xié)助，保障工作的順利進(jìn)行。
5、在成本控制、預(yù)算管理等方面得到專業(yè)支持，確保渠道合作的財(cái)務(wù)合理性與可持續(xù)
任職資格：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：專科及以上學(xué)歷，暖通、熱能、機(jī)電、自動(dòng)化、文科銷售、管理類專業(yè)；3 - 5 年渠道管理、銷售等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有開拓維護(hù)案例更佳。
2、年齡與身體：40 歲以下，性別有要求，能出差，適應(yīng)力、抗壓性強(qiáng)。
3、溝通能力良好，有銷售意識(shí)，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，能快速掌握產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、行業(yè)及渠道管理知識(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)變化。
4、熟悉 CRM 系統(tǒng)等業(yè)務(wù)軟件操作。勤快主動(dòng)，責(zé)任心、敬業(yè)心強(qiáng)，主動(dòng)擔(dān)責(zé)，高效完成任務(wù)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
5、誠信度高，資源優(yōu)勢(shì)：有客戶和行業(yè)資源者優(yōu)先，助公司快速開拓渠道，促業(yè)務(wù)增長與市場(chǎng)布局。
工作成果目標(biāo)達(dá)成：
1、代理商渠道合作：自行開發(fā)礦山類系統(tǒng)設(shè)備渠道合作伙伴達(dá)到 10 家。自行開發(fā)供熱制冷 + 新風(fēng)系統(tǒng)渠道合作伙伴達(dá)到 10 家。自行開發(fā)行業(yè)電氣自動(dòng)化渠道合作伙伴達(dá)到 5 家。
2、項(xiàng)目合伙人服務(wù)：自行開發(fā)項(xiàng)目合伙人達(dá)到 5 家。
3、協(xié)會(huì)渠道：自行開發(fā)協(xié)會(huì)渠道達(dá)到 2 家。
4、居間人渠道：自行開發(fā)居間人渠道達(dá)到 5 家。
5、行業(yè)資源和同業(yè)資源渠道：自行開發(fā)行業(yè)資源和同業(yè)資源渠道達(dá)到 20 家
產(chǎn)品應(yīng)用合作伙伴：自行開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用合作伙伴達(dá)到 5 家。