崗位職責
一、 銷售采購對接與拓展：深耕高校、科研院所及相關企業(yè)市場，全面掌握其銷售采購流程與需求特點，負責科研儀器產品在該領域的市場開拓與銷售推進工作，制定針對性的營銷策略，主動挖掘潛在客戶資源，推動客戶簽約合作，達成銷售目標。
二、 新媒體運營推廣：統(tǒng)籌科研儀器產品的新媒體推廣工作，制定新媒體運營策略及計劃。負責微信公眾號、視頻號、抖音、知乎等新媒體平臺的日常內容運營，包括內容策劃、撰寫、編輯、發(fā)布及互動維護，提升品牌及產品在目標客戶群體中的知名度和影響力。
三、 產品賣點提煉與傳播：深入了解科研儀器產品的技術特性、功能優(yōu)勢及應用場景，結合市場需求和客戶痛點，精準提煉產品核心賣點及差異化優(yōu)勢。制作高質量的產品宣傳資料，如文案、視頻、海報等，并通過多渠道進行有效傳播。
四、 經銷商開發(fā)與維護：制定經銷商開發(fā)計劃，積極拓展優(yōu)質經銷商資源，建立健全經銷商網絡體系。負責與經銷商的日常溝通與協(xié)調，提供產品培訓、市場支持及技術指導，維護良好的合作關系，協(xié)助經銷商達成銷售任務，共同提升市場份額。
五、 市場調研與分析：持續(xù)開展市場調研，收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化等市場數據，進行深入分析與研判，為產品研發(fā)、市場策略調整及銷售決策提供依據。
六、 展會營銷策劃與執(zhí)行：負責科研儀器相關行業(yè)展會的整體策劃與組織實施。制定展會營銷方案，統(tǒng)籌展會前的宣傳預熱、展會中的客戶接待與產品推介，以及展會后的客戶跟進與資源轉化工作。收集展會現場行業(yè)動態(tài)、競爭對手參展信息及客戶反饋，撰寫展會總結報告，評估展會效果，為后續(xù)展會營銷優(yōu)化提供依據。
七、 團隊協(xié)作與支持：與公司內部的研發(fā)、生產、銷售等團隊保持密切溝通與協(xié)作，及時傳遞市場信息及客戶需求，協(xié)助解決產品及銷售過程中出現的問題，共同推進業(yè)務發(fā)展。
任職要求：
一、 學歷與專業(yè)：統(tǒng)招碩士及以上學歷，生物類、機械類等相關專業(yè)背景。
二、 工作經驗：具有五年以上科研儀器行業(yè)同類崗位工作經驗，熟悉科研儀器的市場特點、產品知識及銷售模式。
三、 市場資源與渠道經驗：對高校、科研院所及相關企業(yè)的銷售采購流程非常熟悉，擁有豐富的客戶資源和渠道資源者優(yōu)先。
四、 新媒體運營能力：具備豐富的新媒體運營推廣經驗，熟悉微信公眾號、視頻號、抖音、知乎等新媒體平臺的運營規(guī)則和推廣技巧，能夠獨立策劃并執(zhí)行新媒體營銷活動。
五、 文案撰寫能力：擁有良好的文案撰寫能力，能夠撰寫高質量的產品宣傳文案、推廣軟文、活動方案等內容。
六、 溝通與談判能力：具備出色的溝通表達能力、人際交往能力和談判技巧，能夠有效與客戶、經銷商及內部團隊進行溝通協(xié)調，推動合作達成。
七、 市場分析與判斷能力：具有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求，制定有效的市場策略。
八、 職業(yè)素養(yǎng)：工作積極主動，責任心強，具備良好的團隊合作精神和抗壓能力，能夠適應出差。