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崗位職責(zé)
一、 銷售采購對接與拓展：深耕高校、科研院所及相關(guān)企業(yè)市場，全面掌握其銷售采購流程與需求特點(diǎn)，負(fù)責(zé)科研儀器產(chǎn)品在該領(lǐng)域的市場開拓與銷售推進(jìn)工作，制定針對性的營銷策略，主動挖掘潛在客戶資源，推動客戶簽約合作，達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、 新媒體運(yùn)營推廣：統(tǒng)籌科研儀器產(chǎn)品的新媒體推廣工作，制定新媒體運(yùn)營策略及計(jì)劃。負(fù)責(zé)微信公眾號、視頻號、抖音、知乎等新媒體平臺的日常內(nèi)容運(yùn)營，包括內(nèi)容策劃、撰寫、編輯、發(fā)布及互動維護(hù)，提升品牌及產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體中的知名度和影響力。
三、 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與傳播：深入了解科研儀器產(chǎn)品的技術(shù)特性、功能優(yōu)勢及應(yīng)用場景，結(jié)合市場需求和客戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及差異化優(yōu)勢。制作高質(zhì)量的產(chǎn)品宣傳資料，如文案、視頻、海報(bào)等，并通過多渠道進(jìn)行有效傳播。
四、 經(jīng)銷商開發(fā)與維護(hù)：制定經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃，積極拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，建立健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商的日常溝通與協(xié)調(diào)，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場支持及技術(shù)指導(dǎo)，維護(hù)良好的合作關(guān)系，協(xié)助經(jīng)銷商達(dá)成銷售任務(wù)，共同提升市場份額。
五、 市場調(diào)研與分析：持續(xù)開展市場調(diào)研，收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化等市場數(shù)據(jù)，進(jìn)行深入分析與研判，為產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整及銷售決策提供依據(jù)。
六、 展會營銷策劃與執(zhí)行：負(fù)責(zé)科研儀器相關(guān)行業(yè)展會的整體策劃與組織實(shí)施。制定展會營銷方案，統(tǒng)籌展會前的宣傳預(yù)熱、展會中的客戶接待與產(chǎn)品推介，以及展會后的客戶跟進(jìn)與資源轉(zhuǎn)化工作。收集展會現(xiàn)場行業(yè)動態(tài)、競爭對手參展信息及客戶反饋，撰寫展會總結(jié)報(bào)告，評估展會效果，為后續(xù)展會營銷優(yōu)化提供依據(jù)。
七、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等團(tuán)隊(duì)保持密切溝通與協(xié)作，及時傳遞市場信息及客戶需求，協(xié)助解決產(chǎn)品及銷售過程中出現(xiàn)的問題，共同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職要求：
一、 學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招碩士及以上學(xué)歷，生物類、機(jī)械類等相關(guān)專業(yè)背景。
二、 工作經(jīng)驗(yàn)：具有五年以上科研儀器行業(yè)同類崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉科研儀器的市場特點(diǎn)、產(chǎn)品知識及銷售模式。
三、 市場資源與渠道經(jīng)驗(yàn)：對高校、科研院所及相關(guān)企業(yè)的銷售采購流程非常熟悉，擁有豐富的客戶資源和渠道資源者優(yōu)先。
四、 新媒體運(yùn)營能力：具備豐富的新媒體運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉微信公眾號、視頻號、抖音、知乎等新媒體平臺的運(yùn)營規(guī)則和推廣技巧，能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行新媒體營銷活動。
五、 文案撰寫能力：擁有良好的文案撰寫能力，能夠撰寫高質(zhì)量的產(chǎn)品宣傳文案、推廣軟文、活動方案等內(nèi)容。
六、 溝通與談判能力：具備出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和談判技巧，能夠有效與客戶、經(jīng)銷商及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，推動合作達(dá)成。
七、 市場分析與判斷能力：具有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求，制定有效的市場策略。
八、 職業(yè)素養(yǎng)：工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差。