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崗位職責(zé)：
1、管理范圍：負(fù)責(zé)公司中成藥OEM產(chǎn)品在全國(guó)范圍的大客戶(hù)招商工作，主要包括開(kāi)拓和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、制定招商策略、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源、達(dá)成招商指標(biāo)。
2、大客戶(hù)管理：負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行OEM大客戶(hù)管理戰(zhàn)略，包括開(kāi)發(fā)和維護(hù)與大客戶(hù)的良好關(guān)系，了解客戶(hù)需求并提供相應(yīng)的解決方案，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3、策略制定：根據(jù)市場(chǎng)需求和公司招商、銷(xiāo)售目標(biāo)，制定相應(yīng)的招商、銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，確定目標(biāo)大客戶(hù)，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。
4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與公司內(nèi)部部門(mén)進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和溝通，確保為大客戶(hù)及時(shí)提供滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。確保公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)對(duì)大客戶(hù)的需求和要求有清楚的了解，并及時(shí)響應(yīng)和解決問(wèn)題。
5、合同談判和簽訂：負(fù)責(zé)與大客戶(hù)進(jìn)行合同談判和簽訂，確保合同條款的合理性和落地執(zhí)行，解決合同履行中的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。
6、監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程：對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保銷(xiāo)售過(guò)程的高效進(jìn)行。包括對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，協(xié)助解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題和難題。
7、招商、銷(xiāo)售報(bào)告和分析：定期向上級(jí)提交招商、銷(xiāo)售報(bào)告和分析，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、招商業(yè)績(jī)、市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。對(duì)招商、銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析和評(píng)估，制定相應(yīng)的招商、銷(xiāo)售策略和調(diào)整措施。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、10年以上醫(yī)藥行業(yè)招商、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶(hù)資源。
3、有中成藥招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉OEM招商者，具有OEM渠道資源。
4、有較強(qiáng)的招商、銷(xiāo)售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具備優(yōu)秀的招商、銷(xiāo)售技能和商務(wù)談判能力。
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，可長(zhǎng)期出差。