職位描述
渠道銷售工業(yè)自動(dòng)化電氣機(jī)械/電力設(shè)備通用設(shè)備制造
一、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的年度銷售計(jì)劃，分解本部門銷售人員具體的銷售目標(biāo)； 二、指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售目標(biāo)的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本部門的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)的完成； 三、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇精準(zhǔn)客戶定位，指導(dǎo)本部門銷售專員對(duì)客戶的維護(hù)和開發(fā)工作； 四、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收； 五、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤； 六、客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)陪同拜訪本部門的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求，及時(shí)處理客戶異議和投，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系； 七、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及客戶特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向本部門總監(jiān)反饋，對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)等決策的制定提供支持；
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷
2、熟悉相關(guān)行業(yè)客戶市場(chǎng)，具備1-2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶關(guān)系積累和客戶資源
3、工作態(tài)度端正，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
4、思維清晰，具有較強(qiáng)的文字和演講表達(dá)能力，抗壓能力強(qiáng)
工作地點(diǎn)
深圳福田區(qū)漢國(guó)中心
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職位發(fā)布者
黃芬/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京天涯泰盟科技股份有限公司北京天涯泰盟科技股份有限公司、北京太漠電子技術(shù)有限公司（股票代碼：834624，簡(jiǎn)稱TEMO），成立于2000年，總部位于北京中關(guān)村軟件園，中國(guó)領(lǐng)先的電子元器件代理商、新三板掛牌企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、北京中關(guān)村企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)認(rèn)證會(huì)員企業(yè)、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)。TEMO，專注于為電子信息產(chǎn)業(yè)制造企業(yè)提供電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)、PCBA配套生產(chǎn)加工、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)開發(fā)服務(wù)、金融供應(yīng)鏈服務(wù)等。公司授權(quán)代理產(chǎn)品線有：AMG、HTC、GD、SIMcom、江蘇潤(rùn)石、寧波芯涌微、深圳茂睿芯、東莞瑞翔、湖北泰晶等國(guó)內(nèi)外品牌產(chǎn)品；二十一年全球獨(dú)立分銷產(chǎn)品線有：TI、ST、MICROCHIP、MICRON、NXP、ADI、MAXIM、XILINX、BROADCOM、ON、CYPRESS、INFINEON、SAMSUNG、ROHM等品牌電子元器件。我們提供的產(chǎn)品功能覆蓋處理器、微控制器、邏輯控制單元、存儲(chǔ)器、放大器、驅(qū)動(dòng)器、電源管理、光耦、二三極管、電阻、電容、連接器等。服務(wù)于原始設(shè)備制造商(OEM)、原始設(shè)計(jì)制造商(ODM)、電子制造服務(wù)商(EMS)及中小型企業(yè)等不同生產(chǎn)類型的客戶。重點(diǎn)客戶領(lǐng)域涉及工業(yè)自動(dòng)化、汽車電子、信息通信、電力與新能源、物聯(lián)網(wǎng)、安防消防、超高清視頻、醫(yī)療健康等。TEMO，采取設(shè)立分公司或戰(zhàn)略合作形式分別在深圳、上海，美國(guó)、日本、韓國(guó)、香港、成都、南京、西安、蘇州、杭州等地區(qū)建立了完善的全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)擁有專業(yè)完善的IT信息管理系統(tǒng)結(jié)合電子信息產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)形成專業(yè)快捷的產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)。在過去二十一年發(fā)展歷程中與全球電子元器件設(shè)計(jì)企業(yè)、全球電子元器件代理分銷商、國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)制造企業(yè)、國(guó)內(nèi)多所高校及科研院所建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，得到了電子信息產(chǎn)業(yè)上下游合作企業(yè)的信任與支持，為我司未來可持續(xù)發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！目前，TEMO初步構(gòu)建了領(lǐng)先的“電子元器件全價(jià)值鏈解決方案服務(wù)”能力，未來我們將憑借“以電子元器件供應(yīng)服務(wù)為入口，供應(yīng)鏈金融與技術(shù)方案解決服務(wù)為延展”的電子信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)商業(yè)模式加速企業(yè)發(fā)展，致力成為電子信息產(chǎn)業(yè)最受尊敬的101年企業(yè)，堅(jiān)持以客戶為中心、以奮斗者為本、長(zhǎng)期堅(jiān)持踏實(shí)奮斗的精神，讓電子信息產(chǎn)業(yè)使我們的生活更美好！
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