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工作職責(zé) 1、戰(zhàn)略客戶開發(fā) 主導(dǎo)央國(guó)企（中建 / 國(guó)網(wǎng)）、醫(yī)療集團(tuán)、教育機(jī)構(gòu)等客戶開發(fā)，落地綠色建筑改造、光伏基建等億元級(jí)項(xiàng)目； 制定政府工程投標(biāo)策略，完成綠色建材集采準(zhǔn)入，年簽約≥3 個(gè)千萬級(jí)標(biāo)段。 2、資源整合與方案設(shè)計(jì) 整合酒店采購(gòu)鏈、衛(wèi)健委等資源，設(shè)計(jì) “適老化 + 保險(xiǎn)” 等模式，提升客戶復(fù)購(gòu)率 30%； 解讀政策標(biāo)準(zhǔn)，制定低碳技術(shù)方案（無醛建材≥90%、光伏裝機(jī) 100% 達(dá)標(biāo)）。 3、團(tuán)隊(duì)與風(fēng)險(xiǎn)管控 建立客戶開發(fā) SOP（日 10 新客觸達(dá)、周 3 項(xiàng)目會(huì)）； 監(jiān)督合同履約，建立信用評(píng)估體系（回款≤90 天）。 任職資格 1、教育背景：統(tǒng)招本科（建筑 / 能源專業(yè)，985/211 優(yōu)先）； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5 年 + 大客戶管理，主導(dǎo)過 3 個(gè)以上綠色建筑千萬級(jí)項(xiàng)目（需提供中標(biāo)證明）； 3、資源網(wǎng)絡(luò)：深耕酒店集團(tuán)、醫(yī)療系統(tǒng)、央國(guó)企決策層關(guān)系； 4、專業(yè)能力：精通 BIPV 技術(shù)、醫(yī)療凈化標(biāo)準(zhǔn)，能解讀碳關(guān)稅政策； 5、加分項(xiàng)：持碳排放管理師資質(zhì)，有歐盟碳關(guān)稅應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。 工作地點(diǎn) 北京 / 高碑店，接受高頻差旅