崗位職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)公司白色家電產(chǎn)品在大 B 端市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行,根據(jù)公司整體目標(biāo)制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃,并確保銷售任務(wù)的超額完成。?
2、深入挖掘大 B 端客戶需求,拓展并維護(hù)與大型企業(yè)主機(jī)廠大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。?
3、帶領(lǐng)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)與管理,提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與業(yè)績(jī)水平,營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。?
4、敏銳洞察大 B 端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整銷售策略,提出創(chuàng)新性的市場(chǎng)推廣與銷售方案,增強(qiáng)公司產(chǎn)品在大 B 端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。?
5、與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門緊密協(xié)作,確保產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)支持等環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的全流程服務(wù)體驗(yàn)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備 8 年以上大 B 端銷售工作經(jīng)驗(yàn),3 年以上白色家電或相關(guān)行業(yè)大 B 端銷售管理經(jīng)驗(yàn)。?
3、擁有豐富的大 B 端客戶資源與成功銷售案例,熟悉大型項(xiàng)目招投標(biāo)流程,具備出色的大客戶談判與簽約能力。?
4、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與溝通協(xié)調(diào)能力,能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。?
5、對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與策略制定能力,能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。?
6、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與道德品質(zhì),工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),能承受較大工作壓力。