一、崗位名稱

高級二手房銷售經(jīng)理

二、核心定位

全面負責二手房銷售團隊的業(yè)績目標達成、人員招聘、團隊搭建、新人培養(yǎng)、業(yè)務(wù)管理，是門店/區(qū)域二手房業(yè)務(wù)第一負責人，帶團隊、抓過程、拿結(jié)果。



三、崗位職責

1. 團隊招聘與人員管理

- 負責二手房銷售團隊的人才招聘、面試、篩選、入職引進，完成公司下達的人員編制目標。
- 制定團隊招聘計劃，拓展招聘渠道，穩(wěn)定團隊規(guī)模，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。
- 負責團隊日常管理、考勤、紀律、氛圍打造，提升團隊穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。

2. 人員培養(yǎng)與能力提升

- 搭建新人培訓體系：帶教、話術(shù)培訓、房源梳理、帶看流程、談單技巧等。
- 對老員工進行提升培訓：房源開發(fā)、客源轉(zhuǎn)化、逼單技巧、商圈精耕、私域運營。
- 定期組織早會、夕會、周復(fù)盤，做案例分享、問題診斷、一對一輔導(dǎo)。
- 關(guān)注員工心態(tài)，做好激勵與幫扶，降低流失率，打造高績效團隊。

3. 二手房業(yè)務(wù)全流程管理

- 負責二手房房源開發(fā)、房源維護、鑰匙房、獨家房源、優(yōu)質(zhì)盤源打造。
- 抓客源：線上獲客、門店接待、社群運營、老客戶轉(zhuǎn)介紹、社區(qū)拓客。
- 管控帶看、談判、簽約、貸款、過戶、售后全流程，提升成交率。
- 熟悉二手房政策、稅費計算、合同條款、按揭流程、風險把控。
- 處理業(yè)務(wù)疑難問題、客戶糾紛、突發(fā)情況，保障業(yè)務(wù)順暢。

4. 業(yè)績目標與數(shù)據(jù)管理

- 制定團隊月度/季度/年度業(yè)績目標，并拆解到個人、追蹤達成。
- 管控核心數(shù)據(jù)：房源量、客源量、帶看量、跟進量、成交量、人均業(yè)績。
- 通過數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化動作，提升人效、店效，確保業(yè)績持續(xù)增長。

5. 市場與運營

- 熟悉區(qū)域二手房市場行情、競品動態(tài)、價格走勢，及時調(diào)整策略。
- 配合公司品牌宣傳、活動推廣，提升門店在區(qū)域內(nèi)影響力。
- 維護優(yōu)質(zhì)業(yè)主與客戶資源，提升復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹。



四、任職要求

1. 3年以上二手房銷售經(jīng)驗，1年以上銷售經(jīng)理/店長管理經(jīng)驗，有成熟帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先。
2. 精通二手房全業(yè)務(wù)：房源、客源、帶看、談判、簽約、按揭、過戶、風控。
3. 具備極強招聘能力，能獨立完成團隊搭建與人員補充。
4. 擅長團隊培訓、激勵、管理，能帶出高業(yè)績團隊。
5. 目標感強、抗壓能力強、結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力與責任心突出。
6. 熟悉當?shù)囟址渴袌?、政策、商圈，有?yōu)質(zhì)資源者優(yōu)先。



五、我們提供

- 高底薪+團隊業(yè)績提成+個人業(yè)績提成+管理獎金+各項激勵
- 成熟平臺、優(yōu)質(zhì)盤源、穩(wěn)定客源、完善培訓體系
- 晉升通道：銷售經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→城市負責人
- 五險一金、節(jié)日福利、團建、帶薪年假