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崗位職責(zé)： 1、銷售業(yè)務(wù)拓展 制定并執(zhí)行 OTC 產(chǎn)品在負責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售計劃，積極開拓新客戶資源，包括連鎖藥店、單體藥店、社區(qū)診所、衛(wèi)生服務(wù)站等，提升產(chǎn)品市場覆蓋率。 定期拜訪客戶，維護與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，了解客戶需求，及時反饋市場信息，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)和售后服務(wù)，促進客戶重復(fù)采購，提高客戶忠誠度。 協(xié)同公司內(nèi)部資源，確保銷售訂單的順利交付，跟進訂單從下單到收款的全過程，及時協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，保證客戶滿意度。 2、市場調(diào)研與分析 深入了解 OTC 藥品市場動態(tài)，收集競爭對手信息，包括產(chǎn)品種類、價格策略、促銷活動、市場份額等，定期撰寫市場調(diào)研報告，為公司制定市場營銷策略提供數(shù)據(jù)支持和建議。 關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)變化，分析其對 OTC 產(chǎn)品銷售的影響，及時調(diào)整銷售策略，確保公司的銷售活動符合相關(guān)法律法規(guī)要求。 3、產(chǎn)品推廣與促銷 積極參與公司組織的產(chǎn)品推廣活動，向客戶傳達產(chǎn)品優(yōu)勢和特點，提高產(chǎn)品知名度和美譽度。 根據(jù)市場需求和銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行促銷方案，吸引客戶購買，刺激產(chǎn)品銷售增長，定期評估促銷活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為后續(xù)促銷活動優(yōu)化提供參考。 4、銷售數(shù)據(jù)管理與分析 負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和統(tǒng)計工作，準(zhǔn)確記錄銷售訂單信息、客戶資料、銷售業(yè)績等，定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售情況。 通過對銷售數(shù)據(jù)的深入分析，發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和機會，如產(chǎn)品銷售趨勢、客戶購買行為模式等，為銷售決策提供依據(jù)，制定針對性的銷售改進措施，持續(xù)提升銷售業(yè)績。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。 2、具備1年以上 OTC 藥品銷售工作經(jīng)驗，有成功的產(chǎn)品推廣和銷售業(yè)績者優(yōu)先。 3、熟悉 OTC 藥品市場特點和銷售模式，了解醫(yī)藥零售渠道運作流程，擁有豐富的藥店、診所等客戶資源者更佳。 4、具備扎實的醫(yī)藥知識基礎(chǔ)，熟悉常見疾病的治療方法和用藥原則，能夠準(zhǔn)確向客戶傳達產(chǎn)品信息，解答客戶關(guān)于藥品的疑問。 5、熟練掌握銷售技巧，如客戶開發(fā)、拜訪、溝通、談判、促成交易等，具備良好的市場分析和判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和市場趨勢。 6、具有較強的溝通能力、人際交往能力和談判能力，能夠與不同類型客戶建立良好的合作關(guān)系，有效推動銷售進程。 7、具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部其他部門緊密合作，共同完成銷售任務(wù)，富有工作激情，具有吃苦耐勞的精神和較強的抗壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差和高強度的工作節(jié)奏。 8、具備較強的市場洞察力和敏銳的商業(yè)思維，善于發(fā)現(xiàn)市場機會，積極主動，具有較強的執(zhí)行力和目標(biāo)導(dǎo)向意識，能夠為完成銷售目標(biāo)而不懈努力。 9、遵紀(jì)守法，具有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，無不良從業(yè)記錄。