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一、崗位職責(zé)
1. 區(qū)域規(guī)劃與執(zhí)行:
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行大區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)拓展、銷售策略和客戶開發(fā)計(jì)劃；分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；監(jiān)督銷售指標(biāo)的完成情況，確保區(qū)域銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)或超越目標(biāo)。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
組建并培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和服務(wù)水平；設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行績效評(píng)估，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通與協(xié)作，營造積極向上的工作氛圍。
3. 客戶管理:
建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案；定期拜訪重要客戶，收集客戶反饋，提高客戶滿意度和忠誠度；處理客戶投訴，確?？蛻魡栴}得到及時(shí)解決，維護(hù)公司形象。
4. 市場(chǎng)管理:
定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供依據(jù)；制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，提升公司在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額和品牌影響力；跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)，為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持。
5. 運(yùn)營管理:
監(jiān)控區(qū)域運(yùn)營成本，合理控制費(fèi)用支出，提高運(yùn)營效率；參與制定區(qū)域預(yù)算，確保財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；協(xié)調(diào)與其他部門的工作，確保業(yè)務(wù)運(yùn)營順暢。
二、任職要求
1. 職業(yè)背景：
具有5年以上醫(yī)院銷售管理、醫(yī)藥招商管理、商務(wù)管理、零售管理、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有深刻理解。
2. 提高工作效率與進(jìn)度:
具備出色的時(shí)間管理能力和項(xiàng)目管理能力，能夠合理規(guī)劃工作，確保關(guān)鍵任務(wù)按時(shí)完成；熟練使用各種辦公軟件和工具，提高工作效率；善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化工作流程，提高團(tuán)隊(duì)整體效率。
3. 保證工作質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn):
對(duì)工作質(zhì)量有高標(biāo)準(zhǔn)要求，注重細(xì)節(jié)，確保各項(xiàng)工作都符合公司標(biāo)準(zhǔn)；定期審查銷售報(bào)告和客戶反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決；積極參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。
4. 良好的工作態(tài)度和心態(tài):
具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，對(duì)工作充滿熱情；面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)保持積極樂觀的心態(tài)，勇于承擔(dān)責(zé)任；善于傾聽團(tuán)隊(duì)成員的意見和建議，營造開放、包容的工作氛圍。
5. 具備的專業(yè)能力和技能:
具備市場(chǎng)營銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，熟悉銷售流程和客戶服務(wù)流程；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)工具對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析；具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；熟悉行業(yè)政策和法律法規(guī)，確保公司業(yè)務(wù)的合規(guī)性。