職位名稱:銷售顧問
崗位類型:全職銷售崗
薪資結(jié)構(gòu):底薪+高額提成+績效獎(jiǎng)金(具體面議)
崗位職責(zé)
1. 客戶關(guān)系維護(hù)
定期對(duì)已成交客戶進(jìn)行專業(yè)化售后回訪,跟蹤產(chǎn)品/服務(wù)使用情況,提升客戶滿意度;
建立長期客戶信任關(guān)系,推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹及復(fù)購。
2. 需求分析與挖掘
通過深度溝通了解客戶財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好及潛在需求;
結(jié)合市場動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品線,精準(zhǔn)匹配客戶需求場景。
3. 理財(cái)方案設(shè)計(jì)
為客戶定制個(gè)性化理財(cái)規(guī)劃(如資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)規(guī)劃、投資組合等);
運(yùn)用專業(yè)工具(如財(cái)務(wù)分析模型、產(chǎn)品對(duì)比表)增強(qiáng)方案說服力。
4. 簽單促成
主動(dòng)跟進(jìn)意向客戶,解決異議并完成簽約;
完成月度/季度銷售指標(biāo),確保業(yè)績持續(xù)增長。
任職要求
經(jīng)驗(yàn):1年以上銷售/客服經(jīng)驗(yàn),金融/保險(xiǎn)/財(cái)富管理行業(yè)優(yōu)先;
技能:
熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶;
具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)(如基金、保險(xiǎn)、稅務(wù)規(guī)劃);
特質(zhì):
敏銳的需求洞察力和抗壓能力;
優(yōu)秀的溝通技巧及客戶談判能力。
崗位亮點(diǎn)
系統(tǒng)化產(chǎn)品培訓(xùn)+銷售技巧賦能;
高競爭力傭金機(jī)制,業(yè)績Top者額外獎(jiǎng)勵(lì);
清晰的晉升路徑(顧問→團(tuán)隊(duì)主管→區(qū)域經(jīng)理)。