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崗位職責(zé)： 全面負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)的開(kāi)拓、維護(hù)與管理工作，深入挖掘客戶(hù)需求，提供個(gè)性化解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)公司與大客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作及共同發(fā)展。 （一）客戶(hù)開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù) 1. 制定并執(zhí)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)社交平臺(tái)、客戶(hù)推薦等）尋找潛在大客戶(hù)，建立并拓展客戶(hù)資源庫(kù)。 2. 定期拜訪(fǎng)大客戶(hù)，深入了解其業(yè)務(wù)需求、戰(zhàn)略規(guī)劃及痛點(diǎn)問(wèn)題，建立良好的溝通機(jī)制與信任關(guān)系。 3. 策劃并組織大客戶(hù)專(zhuān)屬活動(dòng)，如高端商務(wù)會(huì)議、定制化產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)等，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。 （二）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推進(jìn) 1. 根據(jù)大客戶(hù)需求，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售方案與合作提案，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品或服務(wù)，推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。 2. 主導(dǎo)商務(wù)談判，與大客戶(hù)就合作細(xì)節(jié)、價(jià)格條款、交付方式等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，確保公司利益最大化的同時(shí)達(dá)成合作共識(shí)。 3. 跟蹤訂單執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)交付，服務(wù)順利實(shí)施，及時(shí)處理訂單執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題與變更。 （三）市場(chǎng)洞察與反饋 1. 持續(xù)關(guān)注大客戶(hù)所在行業(yè)的動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集并分析相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有價(jià)值的建議。 2. 定期整理大客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)及合作流程的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，推動(dòng)公司產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)。 （四）團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 1. 負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)下屬客戶(hù)經(jīng)理與銷(xiāo)售專(zhuān)員，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與目標(biāo)，組織開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)與績(jī)效評(píng)估，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與工作效率。 2. 跨部門(mén)協(xié)調(diào)溝通，與產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門(mén)緊密合作，整合公司資源，為大客戶(hù)提供全方位、一站式的解決方案與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 任職要求： （一）教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、外貿(mào)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 具有10年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，5年外資品牌汽車(chē)主機(jī)廠銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有歐美出國(guó)，工作或生活經(jīng)歷者優(yōu)先。 （三）技能要求 1. 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，具備出色的商務(wù)談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶(hù)及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通。 2. 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint等）和銷(xiāo)售管理工具，掌握數(shù)據(jù)分析方法，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。 3. 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠快速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求變化，在汽車(chē)圈有豐富的人脈資源者優(yōu)先，尤其是主機(jī)廠車(chē)身附件和電子電器方面的資源為佳。 （四）素質(zhì)要求 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守和商業(yè)道德。 此崗位為凱程子公司崗位