1、銷售策略制定:依據(jù)區(qū)域特通市場實(shí)際情況及公司要求,制定符合特通市場特點(diǎn)的產(chǎn)品組合、渠道組合及促銷推廣方式等銷售策略;將銷售策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)方案,跟蹤方案在區(qū)域市場的執(zhí)行狀況,并對方案進(jìn)行實(shí)施修正與完善;
2、銷售目標(biāo)達(dá)成:依據(jù)上級(jí)下達(dá)的月度、季度、年度銷售目標(biāo),分解下達(dá)到各倉庫和基層銷售人員,全程督查、配合引導(dǎo)新零售渠道各倉庫和基層銷售人員對既定銷售策略的執(zhí)行狀況、階段性銷售目標(biāo)達(dá)成情況,調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo);
3、市場費(fèi)用管控:規(guī)劃所轄市場費(fèi)用投放方案,核查活動(dòng)方案在所轄市場的具體執(zhí)行狀況,評估在投放時(shí)間、方式、額度等方面與活動(dòng)方案的相符程度與合理性,并及時(shí)調(diào)整費(fèi)用投放;
4、人員管理:招聘團(tuán)隊(duì)成員、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)人員績效管理與職業(yè)技能提升等等;
5、其它職責(zé):上級(jí)部門/領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,對市場反應(yīng)敏捷,抗壓能力強(qiáng);
2、3年以上知名快消品公司工作經(jīng)驗(yàn),所轄區(qū)域業(yè)績大于3000萬,管理過5-8人及以上團(tuán)隊(duì);
3、熟悉特通(加油站、監(jiān)獄、高速店等)運(yùn)營、管理、通路運(yùn)作、對渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn);
4、對所應(yīng)聘的區(qū)域市場熟悉,有休閑食品及乳飲銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。