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職位描述
華南大區(qū)渠道銷售KA大客戶
崗位職責(zé)：
1. 擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場操作方案,上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。
2. 負(fù)責(zé)執(zhí)行、實(shí)施公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)方案，并監(jiān)督公司所有資源使用有效到位。
3. 負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)團(tuán)隊(duì)架設(shè)的構(gòu)建及管理，提高團(tuán)隊(duì)的工作技能及工作效率。
4. 負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)各類渠道網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè)，及時(shí)了解競品的銷售政策及銷售狀況，提出合理化建議。
5. 完善區(qū)域內(nèi)市場基礎(chǔ)建設(shè)，抓好市場形象建設(shè)工作，提升產(chǎn)品生動(dòng)化建設(shè)及品牌形象建設(shè)。
6. 負(fù)責(zé)完善區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商架構(gòu)，對轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷商的管理、調(diào)整、整改等統(tǒng)籌管控工作。
7. 定期收集、查看各類銷售報(bào)表，對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和判斷，了解市場建設(shè)動(dòng)態(tài)情況，對市場反映的問題給予引導(dǎo)和解決。
8. 掌握轄區(qū)內(nèi)各市場的競品動(dòng)態(tài)信息，制定并適時(shí)調(diào)整市場操作策略。
9. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1. 年齡28歲~38歲，性別不限；
2. 大專以上學(xué)歷，市場營銷及相關(guān)專業(yè)；
3. 豐富專業(yè)的營銷知識，熟悉電腦基礎(chǔ)辦公；
4. 具備5年以上的飲料快消品工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)客情資源優(yōu)先；
5. 能適應(yīng)滿負(fù)荷工作，經(jīng)常出差，接受區(qū)域調(diào)動(dòng)；
6. 認(rèn)同公司的價(jià)值理念，有較強(qiáng)的責(zé)任感；
7. 能在艱苦的市場工作環(huán)境吃苦耐勞，有一定的抗壓能力；
8. 富有激情，執(zhí)行力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識；
9. 善于溝通、能與其他人協(xié)作。
1. 擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場操作方案,上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。
2. 負(fù)責(zé)執(zhí)行、實(shí)施公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)方案，并監(jiān)督公司所有資源使用有效到位。
3. 負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)團(tuán)隊(duì)架設(shè)的構(gòu)建及管理，提高團(tuán)隊(duì)的工作技能及工作效率。
4. 負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)各類渠道網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè)，及時(shí)了解競品的銷售政策及銷售狀況，提出合理化建議。
5. 完善區(qū)域內(nèi)市場基礎(chǔ)建設(shè)，抓好市場形象建設(shè)工作，提升產(chǎn)品生動(dòng)化建設(shè)及品牌形象建設(shè)。
6. 負(fù)責(zé)完善區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商架構(gòu)，對轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷商的管理、調(diào)整、整改等統(tǒng)籌管控工作。
7. 定期收集、查看各類銷售報(bào)表，對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和判斷，了解市場建設(shè)動(dòng)態(tài)情況，對市場反映的問題給予引導(dǎo)和解決。
8. 掌握轄區(qū)內(nèi)各市場的競品動(dòng)態(tài)信息，制定并適時(shí)調(diào)整市場操作策略。
9. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
10、有沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝、嘉榮、天福、人人樂、華潤萬家等系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
11、負(fù)責(zé)區(qū)域廣東省東莞市
崗位要求：1. 年齡28歲~38歲，性別不限；
2. 大專以上學(xué)歷，市場營銷及相關(guān)專業(yè)；
3. 豐富專業(yè)的營銷知識，熟悉電腦基礎(chǔ)辦公；
4. 具備5年以上的飲料快消品工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)客情資源優(yōu)先；
5. 能適應(yīng)滿負(fù)荷工作，經(jīng)常出差，接受區(qū)域調(diào)動(dòng)；
6. 認(rèn)同公司的價(jià)值理念，有較強(qiáng)的責(zé)任感；
7. 能在艱苦的市場工作環(huán)境吃苦耐勞，有一定的抗壓能力；
8. 富有激情，執(zhí)行力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識；
9. 善于溝通、能與其他人協(xié)作。
工作地點(diǎn)
東莞莞城街道莞城區(qū)興塘社區(qū)東平街233號
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職位發(fā)布者
盧麗梅/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
達(dá)利食品集團(tuán)達(dá)利食品集團(tuán)誕生于歷史文化名城、東亞文化之都泉州。自1989年創(chuàng)辦至今，歷經(jīng)二十余載飛速發(fā)展，達(dá)利食品集團(tuán)已成長為收益過百億位列中國民營企業(yè)500強(qiáng)的綜合性現(xiàn)代化食品企業(yè)集團(tuán),2015年11月20日，中國著名的食品企業(yè)達(dá)利食品集團(tuán)于香港聯(lián)交所正式掛牌上市（股份代號：03799）。達(dá)利食品集團(tuán)布局全國，目前在16個(gè)省區(qū)共設(shè)立18家公司，共30個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地，1個(gè)馬鈴薯全粉生產(chǎn)基地，1家包裝彩印公司，員工總數(shù)39000多名，年產(chǎn)值超百億，是全國最大的全獨(dú)資民族品牌食品龍頭企業(yè)。達(dá)利食品集團(tuán)以食品、飲料兩大支柱產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)。旗下“達(dá)利園”糕點(diǎn)類、“好吃點(diǎn)”餅干類、“可比克”薯片類三大品牌，已成為公認(rèn)的中國休閑食品領(lǐng)導(dǎo)品牌；“和其正”涼茶、“達(dá)利園”花生牛奶、“樂虎”功能飲料，在各自行業(yè)處于領(lǐng)先地位。糕點(diǎn)烘焙食品包括：軟面包、小面包、派、瑞士卷、沙琪瑪、蛋糕、牛角包等多種產(chǎn)品；餅干烘焙食品包括：香脆系列、高纖系列、夾心系列、蘇打系列、雜糧餅系列、酥仁餅系列等共14大系列產(chǎn)品；休閑膨化食品包括薯片、薯?xiàng)l、薯樂圈、土豆泡等產(chǎn)品。飲料產(chǎn)品包括：涼茶、功能飲料、含乳飲料、復(fù)合蛋白飲料、即飲茶飲料、果汁飲料、瓶裝水、八寶粥等產(chǎn)品。其中，2003年推出的休閑膨化食品品牌——“可比克”改寫了薯片類市場只有進(jìn)口產(chǎn)品的市場格局；2004年推出的餅干烘焙食品品牌——“好吃點(diǎn)”打破了國際品牌在高端餅干市場的壟斷地位；2014年推出的高端烘焙品牌——“達(dá)利園-藍(lán)蒂堡”，成功進(jìn)入國內(nèi)一線曲奇市場。我們的榮譽(yù)：達(dá)利食品集團(tuán)先后榮獲福建省名牌、福建省著名商標(biāo)、“中國食品行業(yè)餅干行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、“福建改革開放三十年最具影響力、貢獻(xiàn)力品牌”等稱號。我們的愿景——締造品質(zhì)生活，打造百年品牌，創(chuàng)建大型綜合性現(xiàn)代化食品企業(yè)集團(tuán)，成為中國食品行業(yè)領(lǐng)頭人。我們的產(chǎn)業(yè)布局——食品、飲料、包裝、地產(chǎn)開發(fā)。我們的核心理念——用心創(chuàng)品質(zhì)！我們求才若渴我們深信人才是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，更是驅(qū)策創(chuàng)新精神的原動(dòng)力。達(dá)利食品集團(tuán)積極吸納和保留高素質(zhì)員工，同時(shí)致力培育人才，并投資于每位員工為專業(yè)增值，以及促進(jìn)他們的個(gè)人職業(yè)發(fā)展。達(dá)利食品集團(tuán)誠邀您的加入，與我們共同成長，致力打造百年企業(yè)。
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