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崗位職責(zé) 1. 市場拓展與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)尋找潛在客戶，包括各級民營醫(yī)院、診所、藥店、醫(yī)藥經(jīng)銷商等，通過電話、拜訪等方式介紹公司產(chǎn)品，了解客戶需求，挖掘合作機(jī)會，不斷擴(kuò)大公司的市場份額。 2. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理：建立并維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度，確保客戶資源的穩(wěn)定性和持續(xù)性。 3. 銷售任務(wù)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定個人銷售計(jì)劃，合理分配時(shí)間和精力，積極開拓市場，確保每月、每季度及年度銷售任務(wù)的順利完成，不斷提升銷售業(yè)績。 4. 市場信息收集與分析：關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手產(chǎn)品及市場策略，收集相關(guān)市場信息，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品定位、市場推廣策略調(diào)整提供依據(jù)，以便公司更好地把握市場機(jī)遇，應(yīng)對市場競爭。 5. 產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)：參與公司組織的產(chǎn)品推廣會、學(xué)術(shù)會議等活動，協(xié)助公司開展產(chǎn)品宣傳推廣工作；同時(shí)，根據(jù)客戶需求，為其提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)，幫助客戶更好地了解和使用公司產(chǎn)品，提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度和使用效果。 6. 銷售合同簽訂與執(zhí)行：與客戶洽談合作細(xì)節(jié)，簽訂銷售合同，跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保貨款按時(shí)回收，保障公司利益不受損失；及時(shí)處理合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保銷售流程的順暢進(jìn)行。 任職要求 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)，能夠更好地理解公司產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶需求，為客戶提供專業(yè)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品咨詢和解決方案。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥市場銷售流程和渠道，具備豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠快速融入公司業(yè)務(wù)，開展銷售工作；有成功開拓新市場、新客戶的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能夠?yàn)楣編硇碌臉I(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 3. 專業(yè)知識與技能：熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，了解藥品分類、藥理知識、臨床應(yīng)用等基本內(nèi)容，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，為客戶提供專業(yè)的用藥建議和產(chǎn)品推薦；具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務(wù)意識，能夠與客戶建立信任關(guān)系，促成合作；熟練掌握辦公軟件，能夠制作銷售報(bào)表、客戶資料等文檔，為銷售工作提供有力支持。 4. 個人素質(zhì)：具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，目標(biāo)導(dǎo)向明確，能夠承受較大的工作壓力，具備良好的抗壓能力和自我調(diào)節(jié)能力；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與同事溝通協(xié)作，共同完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；具有較強(qiáng)的市場洞察力和學(xué)習(xí)能力，能夠快速適應(yīng)市場變化，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。 5. 其他要求：持有C1及以上駕照，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，具備良好的時(shí)間管理能力和行程規(guī)劃能力，確保在出差期間高效完成工作任務(wù)。 福利待遇 1. 薪酬體系：基本工資 + 提成 + 績效獎金 + 年終獎 ，上不封頂，多勞多得，為優(yōu)秀銷售人員提供極具競爭力的薪酬待遇，充分激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。 2. 福利保障：公司為員工提供完善的福利體系， 法定福利，保障員工的合法權(quán)益；同時(shí)，還提供節(jié)日福利、 團(tuán)建活動等福利項(xiàng)目，豐富員工的業(yè)余生活，增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力。 3. 職業(yè)發(fā)展：公司注重員工的職業(yè)發(fā)展和個人成長，為銷售人員提供系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析、客戶管理等方面，幫助員工不斷提升業(yè)務(wù)能力；同時(shí)，公司擁有完善的晉升機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供廣闊的晉升空間和職業(yè)發(fā)展通道，員工可以通過自身的努力和業(yè)績，在公司內(nèi)部獲得職位晉升、薪資提升等機(jī)會，實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)價(jià)值的最大化。 4. 工作環(huán)境：公司擁有現(xiàn)代化的辦公場所，辦公環(huán)境舒適、整潔，配備先進(jìn)的辦公設(shè)備和完善的配套設(shè)施，為員工提供良好的工作條件；公司內(nèi)部氛圍融洽，團(tuán)隊(duì)成員積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作，能夠?yàn)閱T工提供一個和諧、愉快的工作環(huán)境，讓員工在工作中感受到家的溫暖。 工作地點(diǎn) 杭州、蕭山