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一、核心崗位職責(zé)

1. 學(xué)員全周期管理

學(xué)籍與檔案維護(hù)：建立學(xué)員電子檔案，記錄課程進(jìn)度、考勤、成績及個性化學(xué)習(xí)方案，定期更新并歸檔。

督學(xué)與效果跟蹤：通過課前提醒、課后答疑、學(xué)習(xí)報告反饋等方式監(jiān)督學(xué)員出勤及作業(yè)完成率，協(xié)調(diào)教師優(yōu)化教學(xué)策略，提升續(xù)費率。

突發(fā)事件處理：應(yīng)對學(xué)員退費、調(diào)課、投訴等需求，協(xié)調(diào)教學(xué)、財務(wù)部門解決，降低退費率。

2. 家校深度溝通

定期回訪與反饋：每周至少2次與家長溝通學(xué)員學(xué)習(xí)情況（含課堂表現(xiàn)、階段性測試結(jié)果），提供數(shù)據(jù)化學(xué)習(xí)報告。

家長社群運營：維護(hù)班級微信群/企業(yè)微信，發(fā)布學(xué)習(xí)打卡、活動通知、政策解讀等內(nèi)容，增強家長粘性。

升學(xué)規(guī)劃支持：針對K12學(xué)員，協(xié)助家長制定中高考沖刺計劃，對接升學(xué)政策解讀、志愿填報指導(dǎo)等增值服務(wù)。

3. 教務(wù)流程統(tǒng)籌

課程全流程管理：包括排課（線上/線下）、教材印制與發(fā)放、教室設(shè)備調(diào)試、考試組織及成績分析。

數(shù)據(jù)化運營：統(tǒng)計學(xué)員轉(zhuǎn)化率、續(xù)費率、課程消耗率等核心指標(biāo)，生成月度服務(wù)報告，優(yōu)化運營策略。

跨部門協(xié)作：聯(lián)動市場部（招生活動支持）、教學(xué)部（師資調(diào)配）、財務(wù)部（合同簽署）確保服務(wù)閉環(huán)。

4. 銷售轉(zhuǎn)化與口碑維護(hù)

二次轉(zhuǎn)化：挖掘在讀學(xué)員擴(kuò)科需求（如從數(shù)學(xué)班轉(zhuǎn)為全科輔導(dǎo)），轉(zhuǎn)化率目標(biāo)為15%-20%12。

轉(zhuǎn)介紹機制：通過老帶新獎勵（如贈送課時、現(xiàn)金券）推動家長推薦，目標(biāo)轉(zhuǎn)介紹占比不低于30%。

品牌傳播：在自媒體平臺（如抖音、小紅書）發(fā)布學(xué)員成長案例，參與機構(gòu)官方內(nèi)容創(chuàng)作。

二、輔助職責(zé)

1.行政支持：完成合同歸檔、排課系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入、教具采購等事務(wù)性工作。

2.活動策劃：組織家長開放日、學(xué)科競賽、寒暑假集訓(xùn)營等活動，提升機構(gòu)品牌曝光。

3.合規(guī)管理：確保教學(xué)服務(wù)符合《校外培訓(xùn)管理條例》，規(guī)避違規(guī)宣傳風(fēng)險。

三、任職要求

1.學(xué)歷與經(jīng)驗：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至大專），1年以上教育行業(yè)經(jīng)驗（優(yōu)先考慮學(xué)科輔導(dǎo)或?qū)W管師背景）。

2.核心能力：

3.銷售敏感度：能通過家長溝通挖掘隱性需求，轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)率≥80%。

4.數(shù)據(jù)思維：熟練使用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)透視分析，掌握CRM系統(tǒng)操作。

5.抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏工作，單日溝通家長≥20組，處理突發(fā)問題≤1小時內(nèi)響應(yīng)。