雇員點評標簽
職位描述
中成藥
一、產品策略與生命周期管理
a)制定產品在零售渠道的品牌定位、目標市場、核心價值主張；
b)制定年度/季度產品市場計劃，明確市場目標、策略、關鍵行動、資源需求和銷售指標；
c)管理產品從上市、成長、成熟到衰退的整個生命周期，制定不同階段市場策略。
二、市場洞察與競爭分析
a)持續(xù)追蹤醫(yī)藥零售市場趨勢、政策法規(guī)變化、消費者/患者行為變化，洞察其對公司產品的影響程度；
b)密切監(jiān)控競爭對手的產品、市場活動、定價、渠道策略及宣傳資料，制定應對策略；
c)分析內部銷售和第三方市場數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、識別增長機會，用于策略調整。
三、市場活動策劃與執(zhí)行
a)策劃并執(zhí)行針對零售藥店的營銷活動，如全國性/區(qū)域性的店員教育競賽、消費者疾病日促銷、聯(lián)合用藥推薦項目等；
b)組織面向連鎖總部、店長、店員不同層級的產品知識培訓會，提升產品專業(yè)推薦率。
n市場物料與工具開發(fā)，確?？茖W、準確且具有營銷力
a)店員教育：《產品知識手冊》《一句話營銷話術》《常見問題解答》《培訓幻燈片》；
b)門店動銷： 海報、展架、處方箋插頁等POP物料；
c)消費者教育材料：疾病科普手冊、單頁、線上科普文章等；
d)銷售賦能：面向銷售和KA團隊的《產品銷售工具包》《競爭應對手冊》、產品視頻等。
四、銷售團隊賦能與培訓
a)對KA團隊和動銷團隊進行持續(xù)的產品知識、市場策略和推廣技巧培訓；
b)與銷售團隊共同拜訪重點連鎖客戶，了解市場一線聲音，并向客戶傳遞產品策略；
c)追蹤市場活動的執(zhí)行效果，從銷售團隊處收集反饋，用于優(yōu)化后續(xù)策略。
n預算與項目管理
a)負責制定和管理產品的市場預算，確保所有活動在預算內高效執(zhí)行，并評估投資回報率；
b)高效管理多個市場項目，確保按時、按質、按預算完成。
a)制定產品在零售渠道的品牌定位、目標市場、核心價值主張；
b)制定年度/季度產品市場計劃，明確市場目標、策略、關鍵行動、資源需求和銷售指標；
c)管理產品從上市、成長、成熟到衰退的整個生命周期，制定不同階段市場策略。
二、市場洞察與競爭分析
a)持續(xù)追蹤醫(yī)藥零售市場趨勢、政策法規(guī)變化、消費者/患者行為變化，洞察其對公司產品的影響程度；
b)密切監(jiān)控競爭對手的產品、市場活動、定價、渠道策略及宣傳資料，制定應對策略；
c)分析內部銷售和第三方市場數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、識別增長機會，用于策略調整。
三、市場活動策劃與執(zhí)行
a)策劃并執(zhí)行針對零售藥店的營銷活動，如全國性/區(qū)域性的店員教育競賽、消費者疾病日促銷、聯(lián)合用藥推薦項目等；
b)組織面向連鎖總部、店長、店員不同層級的產品知識培訓會，提升產品專業(yè)推薦率。
n市場物料與工具開發(fā)，確?？茖W、準確且具有營銷力
a)店員教育：《產品知識手冊》《一句話營銷話術》《常見問題解答》《培訓幻燈片》；
b)門店動銷： 海報、展架、處方箋插頁等POP物料；
c)消費者教育材料：疾病科普手冊、單頁、線上科普文章等；
d)銷售賦能：面向銷售和KA團隊的《產品銷售工具包》《競爭應對手冊》、產品視頻等。
四、銷售團隊賦能與培訓
a)對KA團隊和動銷團隊進行持續(xù)的產品知識、市場策略和推廣技巧培訓；
b)與銷售團隊共同拜訪重點連鎖客戶，了解市場一線聲音，并向客戶傳遞產品策略；
c)追蹤市場活動的執(zhí)行效果，從銷售團隊處收集反饋，用于優(yōu)化后續(xù)策略。
n預算與項目管理
a)負責制定和管理產品的市場預算，確保所有活動在預算內高效執(zhí)行，并評估投資回報率；
b)高效管理多個市場項目，確保按時、按質、按預算完成。
任職要求：
教育背景：醫(yī)學、藥學相關專業(yè)本科及以上學歷。
工作經驗：5年以上醫(yī)藥行業(yè)經驗，具有市場部產品經理經驗、或銷售/零售管理經驗者優(yōu)先。
核心能力：
強大的策略思維和分析能力。
出色的溝通、表達和跨部門協(xié)作能力。
具備創(chuàng)造力和解決問題的能力。
熟悉醫(yī)藥零售市場運作模式。
熟練使用Office辦公軟件，尤其是PPT和Excel。
工作經驗：5年以上醫(yī)藥行業(yè)經驗，具有市場部產品經理經驗、或銷售/零售管理經驗者優(yōu)先。
核心能力：
強大的策略思維和分析能力。
出色的溝通、表達和跨部門協(xié)作能力。
具備創(chuàng)造力和解決問題的能力。
熟悉醫(yī)藥零售市場運作模式。
熟練使用Office辦公軟件，尤其是PPT和Excel。
工作地點
裕華區(qū)石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司-東門
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職位發(fā)布者
陶女士/HR
當前在線立即溝通
石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司
蓬勃發(fā)展的以嶺藥業(yè)國家重點高新技術企業(yè)絡病研究與創(chuàng)新中藥國家重點實驗室中國醫(yī)藥上市公司20強國家地方聯(lián)合工程實驗室中國上市公司中小板50強國家五部委認定的企業(yè)技術中心中國中藥產品品牌十強國家中醫(yī)藥管理局絡病重點研究室國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)中國醫(yī)藥企業(yè)制劑國際化先導企業(yè)國家創(chuàng)新型企業(yè)中華民族醫(yī)藥十強品牌企業(yè)科技部國際科技合作中心國家高新技術研究發(fā)展計劃成果產業(yè)化示范基地以嶺藥業(yè)創(chuàng)建于1992年，是一家致力于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，造福人類健康為己任的大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，目前已形成創(chuàng)新中藥、大健康產業(yè)、國際制劑三大主營業(yè)務板塊。為深交所上市公司，綜合競爭力位居中國醫(yī)藥上市公司二十強、中國中藥產品品牌十強。位于石家莊總部的以嶺醫(yī)藥產業(yè)園，總占地830畝，形成了獨具特色的科技創(chuàng)新平臺和接軌國際的現(xiàn)代化生產基地。自創(chuàng)辦以來，以嶺始終堅持科技創(chuàng)新引領企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)立了“理論-臨床-科研-產業(yè)-教學”五位一體獨特的創(chuàng)新運營模式。先后承擔和完成了兩項國家973、863、國家自然科學基金、國家重大新藥創(chuàng)制等30余項國家、省部級科研項目，正在承擔國家重點研發(fā)計劃等科研項目十余項。榮獲“國家科技進步一等獎”1項、“國家科技進步二等獎”4項、“國家科學技術發(fā)明二等獎”1項，何梁何利獎及一大批省部級獎勵，取得與新藥相關的發(fā)明專利570余項。公司擁有自主知識產權的專利中藥10余個，產品覆蓋心腦血管、呼吸、內分泌、腫瘤、泌尿等多個領域。核心產品通心絡膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強心膠囊、連花清瘟膠囊/顆粒等均為知名品牌中藥。發(fā)展大健康產業(yè)是以嶺藥業(yè)的重大戰(zhàn)略，公司整合旗下“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”優(yōu)勢資源，成立了專注健康產業(yè)的全資子公司——以嶺健康城科技有限公司，以“通絡、養(yǎng)精、動形、靜神”八字理論為統(tǒng)領，充分挖掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生精髓并融合現(xiàn)代科技，形成了系列健康養(yǎng)生產品，同時構建了完善的健康產業(yè)架構——健康管理中心、健康養(yǎng)生中心、連鎖藥堂、健康電商、健康商城、養(yǎng)生主題酒店、康養(yǎng)旅游等板塊。以嶺健康城已成為健康養(yǎng)生行業(yè)的標桿和標準的制定者，引領著健康產業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。展望未來，以嶺藥業(yè)依托獨具特色的科技創(chuàng)新平臺，致力于打造我國乃至全世界最具規(guī)模、最有影響的健康產業(yè)航母。
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