雇員點評標簽
職位描述
KA大客戶醫(yī)藥連鎖談判協(xié)議簽訂醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責
1）結合公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售指標，負責所有OTC連鎖協(xié)議達成，費用和返利核算，順利完成年度協(xié)議商談與簽訂工作；
2）對接連鎖采購部與庫存管理部關鍵人員，做好總部藥品進場工作，并及時掌握終端庫存動態(tài)變化，避免出現(xiàn)斷貨；
3）依據(jù)連鎖業(yè)務開展規(guī)劃，制定有效的客戶戰(zhàn)略，做好醫(yī)藥連鎖的開發(fā)、升級及維護；
4）了解和掌握連鎖藥店價格變動情況，針對出現(xiàn)亂價行為，及時與客戶總部/省區(qū)分公司進行協(xié)商調整，有效維護產(chǎn)品價格體系；
5）利用協(xié)議中的相關約定，通過客戶微信公眾號、藥店店長特訓、店員銷售技巧提升、產(chǎn)品培訓等形式，針對公司產(chǎn)品、活動實施等加大宣傳力度，有效促進客戶銷售人員的行為轉化；
6）依據(jù)產(chǎn)品促銷活動規(guī)劃，制定連鎖全國性/局部性活動方案，及時與連鎖溝通對接，有效促進產(chǎn)品在藥店的鋪貨、陳列與活動開展，確保市場活動有效落地實施；
7）明確連鎖月度/季度/年度銷售費用率標準，結合銷售達成情況，合理、有效的使用銷售費用，確保銷售費用率不超標；
8）負責所有客戶銷售數(shù)據(jù)分析和協(xié)議檔案管理、維護和更新。
任職要求
1) 專業(yè)能力：客戶管理，業(yè)務拓展，營銷策劃
2) 基礎能力：溝通協(xié)作，資源整合，談判能力
3) 任職資格：5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上KA藥店連鎖管理經(jīng)驗；
4）學歷：大專及以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)。
2）對接連鎖采購部與庫存管理部關鍵人員，做好總部藥品進場工作，并及時掌握終端庫存動態(tài)變化，避免出現(xiàn)斷貨；
3）依據(jù)連鎖業(yè)務開展規(guī)劃，制定有效的客戶戰(zhàn)略，做好醫(yī)藥連鎖的開發(fā)、升級及維護；
4）了解和掌握連鎖藥店價格變動情況，針對出現(xiàn)亂價行為，及時與客戶總部/省區(qū)分公司進行協(xié)商調整，有效維護產(chǎn)品價格體系；
5）利用協(xié)議中的相關約定，通過客戶微信公眾號、藥店店長特訓、店員銷售技巧提升、產(chǎn)品培訓等形式，針對公司產(chǎn)品、活動實施等加大宣傳力度，有效促進客戶銷售人員的行為轉化；
6）依據(jù)產(chǎn)品促銷活動規(guī)劃，制定連鎖全國性/局部性活動方案，及時與連鎖溝通對接，有效促進產(chǎn)品在藥店的鋪貨、陳列與活動開展，確保市場活動有效落地實施；
7）明確連鎖月度/季度/年度銷售費用率標準，結合銷售達成情況，合理、有效的使用銷售費用，確保銷售費用率不超標；
8）負責所有客戶銷售數(shù)據(jù)分析和協(xié)議檔案管理、維護和更新。
任職要求
1) 專業(yè)能力：客戶管理，業(yè)務拓展，營銷策劃
2) 基礎能力：溝通協(xié)作，資源整合，談判能力
3) 任職資格：5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上KA藥店連鎖管理經(jīng)驗；
4）學歷：大專及以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)。
工作地點
長沙天心區(qū)保利國際廣場9號
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