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職位描述

崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策支持
? 基于對(duì)光電行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入研究，制定與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略相契合的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，明確未來3 - 5年的市場(chǎng)布局和業(yè)務(wù)拓展方向。
? 定期向公司高層提供全面且深入的市場(chǎng)分析報(bào)告，內(nèi)容涵蓋行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化等，為公司重大決策提供關(guān)鍵依據(jù)。
2. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
? 策劃并執(zhí)行針對(duì)光電產(chǎn)品市場(chǎng)的全方位調(diào)研，包括但不限于新興應(yīng)用領(lǐng)域的需求挖掘、不同客戶群體的偏好分析、行業(yè)政策法規(guī)對(duì)業(yè)務(wù)的影響評(píng)估等。
? 運(yùn)用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具和方法，對(duì)收集到的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略以及市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定提供數(shù)據(jù)支撐。
3. 業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理
? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)，針對(duì)通信、顯示、半導(dǎo)體、醫(yī)療、工業(yè)制造等不同應(yīng)用領(lǐng)域，制定差異化的市場(chǎng)進(jìn)入策略，挖掘潛在客戶資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
? 主導(dǎo)與重點(diǎn)客戶的高層溝通和戰(zhàn)略合作洽談，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定、互利共贏的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度達(dá)到95%以上，客戶留存率逐年提升。
? 深入了解客戶需求，及時(shí)反饋至公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)等部門，協(xié)同推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，以更好地滿足市場(chǎng)需求。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
? 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和日常管理工作，制定合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和崗位職責(zé)，明確團(tuán)隊(duì)成員的工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
? 定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，打造一支富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
? 關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供個(gè)性化的指導(dǎo)和晉升機(jī)會(huì)，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。
5. 合作伙伴關(guān)系拓展
? 積極尋找與光電行業(yè)上下游企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校等的合作機(jī)會(huì)，建立廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開展聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)共享、市場(chǎng)推廣等合作項(xiàng)目，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
? 代表公司參與行業(yè)協(xié)會(huì)、研討會(huì)、展會(huì)等活動(dòng)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，拓展行業(yè)人脈資源，及時(shí)掌握行業(yè)最新信息和發(fā)展趨勢(shì)。
6. 營(yíng)銷策劃與品牌推廣
? 結(jié)合市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定全面的營(yíng)銷策劃方案，涵蓋線上線下推廣渠道、廣告投放策略、公關(guān)活動(dòng)策劃等，有效提升公司品牌知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
? 負(fù)責(zé)公司品牌形象的塑造和維護(hù)，制定品牌傳播策略，通過多種渠道和方式向目標(biāo)客戶群體傳遞公司的核心價(jià)值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，樹立良好的品牌形象。
7. 項(xiàng)目管理與執(zhí)行
? 對(duì)市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行全程管理，包括項(xiàng)目的策劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)控和評(píng)估，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
? 合理分配項(xiàng)目資源，有效控制項(xiàng)目成本，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。
任職要求：
1. 教育背景
? 本科及以上學(xué)歷，光電信息科學(xué)與工程、電子科學(xué)與技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
? 具有8年以上光電行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上市場(chǎng)開發(fā)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓新市場(chǎng)、推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 熟悉光電產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用流程，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有敏銳的洞察力和前瞻性。
3. 專業(yè)技能
? 具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、品牌推廣等專業(yè)技能，能夠制定有效的市場(chǎng)開發(fā)策略和營(yíng)銷方案。
? 熟悉光電行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
? 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，如Excel、SPSS、PowerBI等，能夠?qū)κ袌?chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和挖掘，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 能力素質(zhì)
? 具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效地激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
? 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力，能夠與內(nèi)部各部門、外部客戶、合作伙伴等進(jìn)行高效溝通和合作。
? 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠快速準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，做出科學(xué)合理的決策。
? 具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和問題解決能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中提出創(chuàng)新性的解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
? 具備良好的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠在高強(qiáng)度的工作壓力下保持高效工作狀態(tài)，適應(yīng)頻繁的出差和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展工作。
5. 語言能力
? 具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠流利地與國(guó)際客戶和合作伙伴進(jìn)行溝通交流，有海外市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。