雇員點評標(biāo)簽
職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶OEM儀器儀表制造環(huán)保
崗位職責(zé)：
一、客戶開發(fā)：
1、完成人均年銷售額指標(biāo)
2、建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫（含決策鏈圖譜、采購周期、產(chǎn)能規(guī)模等情況）
3、制定客戶分級策略（如單批次x臺以上交付享折扣，年度采購額超x萬返還x%等）
4、設(shè)計銷售方案（如"監(jiān)測設(shè)備+認(rèn)證服務(wù)"打包方案，“全生命周期服務(wù)包”：含免費校準(zhǔn)、延保、技術(shù)培訓(xùn)，弱化價格敏感度等）
2、建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫（含決策鏈圖譜、采購周期、產(chǎn)能規(guī)模等情況）
3、制定客戶分級策略（如單批次x臺以上交付享折扣，年度采購額超x萬返還x%等）
4、設(shè)計銷售方案（如"監(jiān)測設(shè)備+認(rèn)證服務(wù)"打包方案，“全生命周期服務(wù)包”：含免費校準(zhǔn)、延保、技術(shù)培訓(xùn)，弱化價格敏感度等）
二、技術(shù)協(xié)同：
1、收集客戶需求痛點（如模塊化設(shè)計、成本優(yōu)化建議），反饋至研發(fā)部門指導(dǎo)產(chǎn)品迭代
2、建立并維護《技術(shù)應(yīng)答手冊》（含參數(shù)對照表、常見技術(shù)問題解答等）
3、組織產(chǎn)品實測對比（如與進口設(shè)備7×24小時并行監(jiān)測）
4、參與新品開發(fā)評審，確保產(chǎn)品設(shè)計符合市場需求（例如高性價比OEM模塊方案）
4、參與新品開發(fā)評審，確保產(chǎn)品設(shè)計符合市場需求（例如高性價比OEM模塊方案）
三、市場分析：
1、 建立并維護《政策影響簡報》（如總站開放CO檢測工作對污染源市場的影響）
2、建立并維護競品動態(tài)監(jiān)控表（含模塊供應(yīng)商變更追蹤）
3、建立并維護《競品分析報告》（功能對比、價格策略等）
4、 繪制《行業(yè)生態(tài)地圖》（標(biāo)注全國潛在合作伙伴）
1、 建立并維護《政策影響簡報》（如總站開放CO檢測工作對污染源市場的影響）
2、建立并維護競品動態(tài)監(jiān)控表（含模塊供應(yīng)商變更追蹤）
3、建立并維護《競品分析報告》（功能對比、價格策略等）
4、 繪制《行業(yè)生態(tài)地圖》（標(biāo)注全國潛在合作伙伴）
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、儀器儀表、自動化相關(guān)專業(yè)
2、3年以上環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)銷售經(jīng)驗或產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗，有貼牌客戶開發(fā)成功案例優(yōu)先
3、熟悉CCEP認(rèn)證流程及環(huán)保政策體系（如《生態(tài)環(huán)境監(jiān)測條例》）
4、能解讀技術(shù)參數(shù)（如β射線法檢出限≤1μg/m3）
2、3年以上環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)銷售經(jīng)驗或產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗，有貼牌客戶開發(fā)成功案例優(yōu)先
3、熟悉CCEP認(rèn)證流程及環(huán)保政策體系（如《生態(tài)環(huán)境監(jiān)測條例》）
4、能解讀技術(shù)參數(shù)（如β射線法檢出限≤1μg/m3）
5、具備技術(shù)型銷售思維（能講解PID控制原理與設(shè)備穩(wěn)定性關(guān)系）
6、精通OEM/ODM合作模式，能獨立完成從客戶需求對接到方案落地的全流程
7、具備技術(shù)解讀能力，能向客戶清晰傳遞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢（如β射線法等原理）
8、掌握產(chǎn)業(yè)鏈圖譜（從傳感器供應(yīng)商到環(huán)保工程總包商）
9、熟悉政府、工業(yè)園區(qū)、污染源企業(yè)的采購決策鏈，掌握招投標(biāo)規(guī)則及客戶關(guān)系管理方法
10、抗壓能力強（需每月完成8+客戶拜訪）
6、精通OEM/ODM合作模式，能獨立完成從客戶需求對接到方案落地的全流程
7、具備技術(shù)解讀能力，能向客戶清晰傳遞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢（如β射線法等原理）
8、掌握產(chǎn)業(yè)鏈圖譜（從傳感器供應(yīng)商到環(huán)保工程總包商）
9、熟悉政府、工業(yè)園區(qū)、污染源企業(yè)的采購決策鏈，掌握招投標(biāo)規(guī)則及客戶關(guān)系管理方法
10、抗壓能力強（需每月完成8+客戶拜訪）
本崗位招聘高級崗級中級崗位各1人：
高級崗：底薪1.5-2萬+提成+年度分紅權(quán)=綜合年薪30-50萬
中級：底薪1-1.5萬+提成+業(yè)績突破獎=綜合年薪20-30萬
中級：底薪1-1.5萬+提成+業(yè)績突破獎=綜合年薪20-30萬
工作地點
天津西青區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)蘭苑路5號留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園D座7層
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職位發(fā)布者
招聘/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
天津同陽科技發(fā)展有限公司天津同陽科技發(fā)展有限公司是一家以自主創(chuàng)新為動力、以科技發(fā)展為核心的“產(chǎn)、學(xué)、研”緊密結(jié)合的高新技術(shù)企業(yè)。公司技術(shù)依托于天津大學(xué)精密儀器與光電子工程學(xué)院，在光譜檢測技術(shù)及環(huán)境監(jiān)測技術(shù)等領(lǐng)域擁有國際一流的技術(shù)水平。公司的主營業(yè)務(wù)包括環(huán)境在線監(jiān)測儀器、環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案和環(huán)境在線運維服務(wù)。公司注重科研平臺建設(shè)及投入，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)55%以上，每年研發(fā)經(jīng)費占比超過公司營業(yè)收入的10%。2013年，同陽公司聯(lián)合天津大學(xué)等30余家京津冀環(huán)保行業(yè)的高校、科研院所和企業(yè)，成立了環(huán)渤海（天津）環(huán)境監(jiān)測儀器創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟；2016年同陽公司獲批籌建天津市大氣污染物監(jiān)測技術(shù)企業(yè)重點實驗室；由公司總經(jīng)理陳文亮博士率領(lǐng)的大氣環(huán)境監(jiān)測團隊獲得2017年度天津市高層次科技創(chuàng)新團隊的稱號；成立了天津市企業(yè)技術(shù)中心；同時成立了院士專家工作站及博士后科研工作站。近幾年來，公司承擔(dān)了包括4項國家重大科學(xué)儀器專項在內(nèi)的15項國家及省部級重大科研項目，參與了國家環(huán)境監(jiān)測總站關(guān)于PM2.5質(zhì)量控制操作規(guī)范擬定等。公司致力于推動科研成果的產(chǎn)業(yè)化，陸續(xù)推出包括煙氣排放連續(xù)監(jiān)測系統(tǒng)、環(huán)境空氣質(zhì)量自動監(jiān)測系統(tǒng)、水質(zhì)在線監(jiān)測系統(tǒng)、揚塵在線監(jiān)測系統(tǒng)、揮發(fā)性有機物在線監(jiān)測系統(tǒng)、機動車尾氣遙感檢測系統(tǒng)、惡臭在線監(jiān)測系統(tǒng)等系列產(chǎn)品在內(nèi)的15款環(huán)境在線監(jiān)測設(shè)備，其中12項產(chǎn)品獲得國家計量器具生產(chǎn)許可證，9項產(chǎn)品通過國家環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，2項產(chǎn)品獲得天津市重點新產(chǎn)品稱號。近年來承擔(dān)了包括天津市各區(qū)街道空氣質(zhì)量監(jiān)測項目、天津市揚塵在線監(jiān)測項目、天津市南開區(qū)大氣污染防治網(wǎng)格化項目、津南區(qū)智慧環(huán)保建設(shè)等重點工程項目、山東省東營市河口藍(lán)色經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園揮發(fā)性有機物自動監(jiān)測項目、山東省東營市環(huán)境特征污染物監(jiān)測平臺項目、福州市晉安區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量自動監(jiān)測項目、陜西未央?yún)^(qū)網(wǎng)格化監(jiān)測等環(huán)保重點項目建設(shè)工作。公司擁有污染源、空氣質(zhì)量、水質(zhì)、惡臭、機動車尾氣等多條生產(chǎn)線，生產(chǎn)車間占地1500平米，具備年產(chǎn)3000余臺優(yōu)質(zhì)環(huán)境監(jiān)測設(shè)備的生產(chǎn)能力。同時公司具有高低溫、濕熱、鹽霧、沙塵等環(huán)境試驗設(shè)備，建成了國內(nèi)先進的環(huán)境測試實驗室及測試中心，全面提升了產(chǎn)品質(zhì)量?！举Y質(zhì)】“國家級高新技術(shù)企業(yè)”“叁級信息系統(tǒng)集成及服務(wù)”“天津市科技型中小企業(yè)”“AAA級企業(yè)信用等級”“ISO9001質(zhì)量管理體系”“ISO14001環(huán)境管理體系”“OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系”“ISO27001信息安全管理體系”【獎項】2015年度、2016年度“天津市開發(fā)區(qū)科技小巨人”20佳“天津市科學(xué)技術(shù)進步二等獎、三等獎各1項“天津市濱海新區(qū)科學(xué)技術(shù)進步獎”一等獎、三等獎各1項2013年度“天津市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”一等獎“天津市重點新產(chǎn)品”2項【科研項目】“國家科技部重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項項目”4項“國家科技型中小企業(yè)創(chuàng)新專項資金項目”1項“天津市中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新專項資金項目”2項“天津市科技支撐計劃重點項目”7項“天津市小巨人周轉(zhuǎn)資金項目”1項“天津市濱海新區(qū)科技計劃項目”1項“天津市院市合作項目”2項【知識產(chǎn)權(quán)】國家發(fā)明專利、實用新型專利共百余項計算機軟件著作權(quán)共百余項【基地平臺】“環(huán)渤海環(huán)境監(jiān)測儀器創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”“天津市大氣污染物監(jiān)測技術(shù)企業(yè)重點實驗室”天津市企業(yè)技術(shù)中心院士工作站博士后工作站
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