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職位描述

崗位職責(zé)：一、完成所轄主管區(qū)(月/季/年度)業(yè)績目標，負責(zé)終端門店合同管理、對賬及異常處理：

1、按照客戶屬性確認客戶的經(jīng)營品類標準，確保終端客戶適銷品項經(jīng)營；對客戶年度業(yè)績目標（含數(shù)量和金額）進行初步預(yù)估；

2、拜訪客戶，獲取訂單，追蹤終端售點品項陳列執(zhí)行情況，收集客戶反映的問題，處理現(xiàn)場發(fā)生異常問題；掌控產(chǎn)品新鮮度，避免產(chǎn)生橘紅咖燈產(chǎn)品；

3、對客戶合同(新簽/續(xù)簽)及各種協(xié)議的簽訂,確保合同條款的落實，及時對賬，按時回款，無壞賬；

4、對公司研發(fā)的新品，按照行銷策略及時與客戶宣傳并達成銷售協(xié)議，迅速進行市場推廣，擴大市場占有率。

二、依據(jù)分公司實際狀況及公司產(chǎn)品經(jīng)營政策，進行促銷活動的執(zhí)行或規(guī)劃：

1、依據(jù)客戶經(jīng)營合同，落實執(zhí)行合同約定的促銷排程（促銷期初庫存、費用執(zhí)行、訂單送貨、結(jié)案分析等）；

2、依據(jù)行銷規(guī)劃經(jīng)營策略，進行專案促銷實施執(zhí)行；

3、結(jié)合經(jīng)營客戶實際情況，進行客戶個案促銷活動的規(guī)劃，申請，落實執(zhí)行，達成銷售任務(wù)。

三、按照公司經(jīng)營策略，對空白市場進行客戶開發(fā)，并對現(xiàn)有客戶進行檢討／調(diào)整

1、分析現(xiàn)有客戶的經(jīng)營效益，對無效益客戶進行檢討改善，如仍無法達公司經(jīng)營標準的客戶進行調(diào)整；

2、開發(fā)空白市場有效益客戶，并維護客戶永續(xù)經(jīng)營。

四、依據(jù)公司梯隊建設(shè)精神培養(yǎng)人員，輔導(dǎo)、培訓(xùn)和稽核下屬工作：

1、按照公司作業(yè)標準進行輔導(dǎo)培訓(xùn)，合理安排下屬工作，發(fā)揮下屬優(yōu)勢，培養(yǎng)梯隊人員；

2、運用自身專業(yè)幫助下屬有效應(yīng)對工作中的困難，協(xié)助下屬達成目標；

3、稽核終端（排面/堆頭/專柜／特殊陳列……)，發(fā)現(xiàn)異常及時處理。

五、完成上級交辦的其他臨時任務(wù)及專案。