崗位描述：
· 負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)分銷(xiāo)體系的戰(zhàn)略規(guī)劃、建設(shè)與日常管理，制定并執(zhí)行年度、季度分銷(xiāo)目標(biāo)。
· 主導(dǎo)線上分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、招募、談判、簽約及準(zhǔn)入流程，不斷優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局與結(jié)構(gòu)。
· 管理與賦能現(xiàn)有分銷(xiāo)商伙伴，通過(guò)制定聯(lián)合生意計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)、激勵(lì)機(jī)制及培訓(xùn)，提升其銷(xiāo)售績(jī)效和忠誠(chéng)度。
· 監(jiān)控并分析各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售、庫(kù)存、定價(jià)及促銷(xiāo)數(shù)據(jù)，確保渠道健康度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決竄貨、亂價(jià)等問(wèn)題。
· 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保分銷(xiāo)商在產(chǎn)品上新、庫(kù)存供應(yīng)、市場(chǎng)活動(dòng)等方面得到有效支持。
· 洞察電商渠道趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定期輸出分銷(xiāo)市場(chǎng)報(bào)告，為公司在產(chǎn)品策略和渠道策略上提供決策依據(jù)。
任職需求：
· 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)專業(yè)。
· 至少5年及以上快消品行業(yè)電商渠道銷(xiāo)售或分銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，有休閑零食或食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 深厚的電商平臺(tái)分銷(xiāo)知識(shí)，熟悉天貓、京東、拼多多等B2C平臺(tái)的分銷(xiāo)體系，并了解抖音、快手等興趣電商的分銷(xiāo)模式。
· 擁有豐富的線上分銷(xiāo)商/渠道招募、管理、賦能和優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，具備成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源。
· 出色的數(shù)據(jù)分析能力，能運(yùn)用Excel、CRM、BI等工具監(jiān)控渠道表現(xiàn)，并做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)決策。
· 優(yōu)秀的談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效管理內(nèi)外部多方關(guān)系。
· 結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的項(xiàng)目管理和解決問(wèn)題的能力，能適應(yīng)快速變化的電商環(huán)境。