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職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
崗位職責(zé)：
1、指導(dǎo)大商客戶(hù)的年度各項(xiàng)指標(biāo)（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、重點(diǎn)品類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品項(xiàng)鋪市、空白門(mén)店覆蓋、品牌及終端形象建設(shè)、陳列資源占有率、到貨率等）的全面達(dá)成；
2、根據(jù)各銷(xiāo)售大區(qū)及現(xiàn)代渠道專(zhuān)營(yíng)商的需求和零售客戶(hù)的合作現(xiàn)狀，制訂重點(diǎn)客戶(hù)年度營(yíng)銷(xiāo)策略和開(kāi)發(fā)計(jì)劃，跟進(jìn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，推進(jìn)計(jì)劃如期完成；
3、規(guī)劃與實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)1+3促銷(xiāo)，并對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行檢討把控；
4、拜訪零售商的中央采購(gòu)部，月度拜訪地方采購(gòu)及核心門(mén)店溝通客情關(guān)系，處理各銷(xiāo)售部合作中的共性問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)解決經(jīng)銷(xiāo)商的困難；
5、完成KA客戶(hù)月度分析報(bào)告及策略建議，跟蹤KA數(shù)據(jù)信息，確保報(bào)告、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確；
6、所負(fù)責(zé)大區(qū)重點(diǎn)客戶(hù)新品進(jìn)店、調(diào)價(jià)工作，使之符合事業(yè)部要求；
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位要求：
1. 具備快消品行業(yè)KA客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)
2. 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售流程
3. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧
4. 有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和問(wèn)題解決能力工作地點(diǎn)
濱湖區(qū)無(wú)錫市人民政府
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