職位描述
區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
- 協(xié)助公司高層制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營策略和銷售戰(zhàn)略。
- 制定并組織實(shí)施完整的運(yùn)營工作計(jì)劃，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 銷售與客戶管理：
- 負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營的整體管理工的拓展及維護(hù)，整合公司現(xiàn)有渠道資源。
- 負(fù)責(zé)公司各類業(yè)務(wù)項(xiàng)目談判，配合公司合作伙伴的一些產(chǎn)業(yè)順利落地
- 管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo)。
3. 融資管理：
- 公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營需求，根據(jù)公司資金需求預(yù)測，制定并實(shí)施相應(yīng)的融資解決方案。
- 建立多元化的企業(yè)融資渠道，與各金融機(jī)構(gòu)建立和保持良好的合作關(guān)系，通過對公司資產(chǎn)和負(fù)債進(jìn)行全面分析，針對不同銀行的特點(diǎn)設(shè)計(jì)融資項(xiàng)目和方式 。
- 協(xié)助做好資金分析，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的流動性，為資金平衡奠定基礎(chǔ) 。
4.組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)管理：
- 建立和完善公司的組織架構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)分配，規(guī)范各級干部的職責(zé)。
- 管理和領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員明確職責(zé)，高效協(xié)作。
5. 市場分析與發(fā)展：
-了解同行業(yè)市場競爭情況，分析行業(yè)趨勢，制定相應(yīng)的市場策略和營銷方案。
- 定期進(jìn)行市場調(diào)研，收集和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持。
6. 產(chǎn)品與服務(wù)管理：
- 對公司的銷售產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位，制定促銷方案和費(fèi)用管理方案。
- 審批分管部門的管理制度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，確保高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。
7. 成本控制與預(yù)算管理：
- 對未來一至兩年內(nèi)的經(jīng)營情況作預(yù)見性分析，制定成本控制制度。
- 協(xié)助總經(jīng)理確定各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)，并合理分解至各營業(yè)部門。
8. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通：
- 定期召開管理例會，分析各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的工作。
- 審批分管營業(yè)部門的獎酬方案，完善公司的激勵機(jī)制。
9. 活動策劃與執(zhí)行：
- 策劃和組織公司的各項(xiàng)活動，包括但不限于內(nèi)部團(tuán)建、客戶關(guān)系維護(hù)、市場推廣等。
- 監(jiān)督活動的實(shí)施過程，確?；顒舆_(dá)到預(yù)期效果。
10. 外部關(guān)系維護(hù)：
- 與合作伙伴、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等建立良好的合作關(guān)系，為公司發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
- 協(xié)助公司高層制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營策略和銷售戰(zhàn)略。
- 制定并組織實(shí)施完整的運(yùn)營工作計(jì)劃，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 銷售與客戶管理：
- 負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營的整體管理工的拓展及維護(hù)，整合公司現(xiàn)有渠道資源。
- 負(fù)責(zé)公司各類業(yè)務(wù)項(xiàng)目談判，配合公司合作伙伴的一些產(chǎn)業(yè)順利落地
- 管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo)。
3. 融資管理：
- 公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營需求，根據(jù)公司資金需求預(yù)測，制定并實(shí)施相應(yīng)的融資解決方案。
- 建立多元化的企業(yè)融資渠道，與各金融機(jī)構(gòu)建立和保持良好的合作關(guān)系，通過對公司資產(chǎn)和負(fù)債進(jìn)行全面分析，針對不同銀行的特點(diǎn)設(shè)計(jì)融資項(xiàng)目和方式 。
- 協(xié)助做好資金分析，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的流動性，為資金平衡奠定基礎(chǔ) 。
4.組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)管理：
- 建立和完善公司的組織架構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)分配，規(guī)范各級干部的職責(zé)。
- 管理和領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員明確職責(zé)，高效協(xié)作。
5. 市場分析與發(fā)展：
-了解同行業(yè)市場競爭情況，分析行業(yè)趨勢，制定相應(yīng)的市場策略和營銷方案。
- 定期進(jìn)行市場調(diào)研，收集和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持。
6. 產(chǎn)品與服務(wù)管理：
- 對公司的銷售產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位，制定促銷方案和費(fèi)用管理方案。
- 審批分管部門的管理制度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，確保高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。
7. 成本控制與預(yù)算管理：
- 對未來一至兩年內(nèi)的經(jīng)營情況作預(yù)見性分析，制定成本控制制度。
- 協(xié)助總經(jīng)理確定各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)，并合理分解至各營業(yè)部門。
8. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通：
- 定期召開管理例會，分析各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的工作。
- 審批分管營業(yè)部門的獎酬方案，完善公司的激勵機(jī)制。
9. 活動策劃與執(zhí)行：
- 策劃和組織公司的各項(xiàng)活動，包括但不限于內(nèi)部團(tuán)建、客戶關(guān)系維護(hù)、市場推廣等。
- 監(jiān)督活動的實(shí)施過程，確?；顒舆_(dá)到預(yù)期效果。
10. 外部關(guān)系維護(hù)：
- 與合作伙伴、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等建立良好的合作關(guān)系，為公司發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
任職要求：
1. 擁有10年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在高級管理崗位上。
2. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
3. 擁有卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力，能夠制定并實(shí)施公司運(yùn)營戰(zhàn)略。
4. 具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與各部門及外部合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。
5. 擁有敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠把握市場趨勢并制定相應(yīng)策略。
6. 具備良好的職業(yè)道德和責(zé)任心，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
3. 擁有卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力，能夠制定并實(shí)施公司運(yùn)營戰(zhàn)略。
4. 具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與各部門及外部合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。
5. 擁有敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠把握市場趨勢并制定相應(yīng)策略。
6. 具備良好的職業(yè)道德和責(zé)任心，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出貢獻(xiàn)。
此崗位按照項(xiàng)目要求出差，不屬于長期出差，但應(yīng)具備出差條件
工作地點(diǎn)
通州區(qū)北京國電光宇機(jī)電設(shè)備有限公司永順鎮(zhèn)金融街園中園5號院50號樓
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職位發(fā)布者
劉女士/人事行政主管
立即溝通
北京國電光宇機(jī)電設(shè)備有限公司北京國電光宇機(jī)電設(shè)備有限公司成立于2006年，公司專注于智能、安全、環(huán)保節(jié)能的智慧電源產(chǎn)品、儲能產(chǎn)品、智慧能效管理系統(tǒng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)以及安全監(jiān)管產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)及中關(guān)村瞪羚企業(yè)、工信部建議支持的第一批第一年國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。公司是中國智慧電源儲能及智能制造行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)者；全球領(lǐng)先的RFID生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)全面解決方案提供商；國內(nèi)領(lǐng)先的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管一站式服務(wù)商。公司在智能化電源設(shè)備整體解決方案、新能源新技術(shù)開發(fā)推廣應(yīng)用、智能高低壓電氣成套設(shè)備生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)均取得了卓越的成果；公司電源及儲能控制柜是智能制造首臺套項(xiàng)目，電源智能化柔性生產(chǎn)率達(dá)到90%以上，生產(chǎn)線智能裝配率達(dá)到70%以上，提升生產(chǎn)效率300%，降低人工成本50%，自主研發(fā)的自動化產(chǎn)線和接線機(jī)器人，相關(guān)技術(shù)已獲發(fā)明專利和科技部認(rèn)可；公司擁有全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)裝備+機(jī)器人&機(jī)器視覺高端智能裝備等核心技術(shù)，為快遞物流、供應(yīng)鏈管理、零售百貨、資產(chǎn)管理、工業(yè)建造流程智慧化等領(lǐng)域提供RFID物聯(lián)網(wǎng)落地全面解決方案，大幅度消除差錯、提高效率，降低成本，受到各行業(yè)龍頭客戶的極大認(rèn)可，引領(lǐng)了我國物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展；公司的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管團(tuán)隊(duì)多年來一直專注于安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理業(yè)務(wù)專業(yè)研究，擁有先進(jìn)、完整的系統(tǒng)化解決方案、相關(guān)產(chǎn)品和實(shí)際案例。國電光宇公司成立之初主要從事UPS電源研發(fā)生產(chǎn)，2007年推出首套電力專用UPS電源成套解決方案，2009年成立電源系統(tǒng)事業(yè)部，開始交直流電源的研發(fā)生產(chǎn)，2012年全國首家蓄電池組在線式核對性充放電系統(tǒng)，于2016年獲得了北京市科委頒發(fā)的科技進(jìn)步一等獎，獲得300萬的獎勵資金。公司從2013年被認(rèn)定為“國家和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”，“國家高新技術(shù)企業(yè)”，“中關(guān)村瞪羚企業(yè)”、“國家高新區(qū)瞪羚企業(yè)”，“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)示范單位”，2020年北京市專精特新小巨人，2021年首批國家級專精特新小巨人企業(yè)，2022年3月榮獲第一批第一年國家級專精特新“小巨人”高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目150萬元資金獎勵，2022年4月獲得中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會“常務(wù)理事單位”稱號，2022年12月獲得中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會“專精特新工作委員會發(fā)起單位”，2023年3月榮獲第一批第二年國家級專精特新“小巨人”高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目榮譽(yù)稱號及151.5萬元資金獎勵，2023年11月獲得了昌平區(qū)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)等榮譽(yù)稱號。2023年，公司成立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部和安監(jiān)事業(yè)部，正式進(jìn)軍RFID物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理領(lǐng)域。公司是國家雙軟企業(yè)，北京電源行業(yè)協(xié)會、中國電源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟、中國電子節(jié)能技術(shù)協(xié)會電能質(zhì)量專委會、北京軟件協(xié)會、中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會等副理事長單位，中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會專精特新發(fā)起單位。公司的電源設(shè)備首家智能裝配，是配電行業(yè)的“臺積電”、蓄電池智能管理系統(tǒng)是國內(nèi)唯一在750KV高電壓等級變電站應(yīng)用，立足電力行業(yè)電源設(shè)備千億級市場規(guī)模；公司RFID物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)裝備在全球市場處于領(lǐng)先地位，打破了RFID高端裝備依賴進(jìn)口的局面。公司目標(biāo)定位物聯(lián)網(wǎng)+智慧可再生能源+虛擬電廠，輸出智慧電源/儲能產(chǎn)品及能源管理系統(tǒng)，打造綠色、高效、智慧、節(jié)能電網(wǎng)，助力“雙碳”目標(biāo)；輸出工業(yè)元宇宙及綠色智能制造整體解決方案和落地實(shí)施服務(wù)，高質(zhì)低價(jià)替代ABB、西門子等大廠方案，助力“制造業(yè)數(shù)字化智能化升級”；全球領(lǐng)先的RFID生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)全面解決方案提供商；全球領(lǐng)先的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管一站式服務(wù)商。
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