職位描述
電商事業(yè)部貿(mào)易/進出口電氣機械/電力設(shè)備電子商務(wù)
國電光宇成立于2006年，主要做智能化電源設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。該崗位全面負責(zé)部門規(guī)劃、搭建和運營以線上平臺為核心的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，將公司的產(chǎn)品以電商模式成功推向國際市場。
崗位職責(zé)：
1.電商戰(zhàn)略與平臺搭建：
制定公司國際電商的整體戰(zhàn)略，包括平臺選擇（如阿里巴巴國際站、Amazon Business、獨立站）、市場切入策略及品牌定位。
主導(dǎo)搭建并優(yōu)化多語言獨立站，并將其作為品牌宣傳和流量轉(zhuǎn)化的核心陣地。
制定公司國際電商的整體戰(zhàn)略，包括平臺選擇（如阿里巴巴國際站、Amazon Business、獨立站）、市場切入策略及品牌定位。
主導(dǎo)搭建并優(yōu)化多語言獨立站，并將其作為品牌宣傳和流量轉(zhuǎn)化的核心陣地。
2.數(shù)字營銷與流量獲取：
領(lǐng)導(dǎo)團隊制定并執(zhí)行全面的線上營銷計劃，包括但不限于SEO/SEM、社交媒體營銷（LinkedIn, Facebook, YouTube）、內(nèi)容營銷及郵件營銷。
深度運營B2B電商平臺，通過平臺內(nèi)營銷工具和活動，最大化曝光與詢盤量。
建立數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，持續(xù)分析流量、轉(zhuǎn)化率、客單價等核心指標(biāo)，并據(jù)此優(yōu)化營銷投入。
領(lǐng)導(dǎo)團隊制定并執(zhí)行全面的線上營銷計劃，包括但不限于SEO/SEM、社交媒體營銷（LinkedIn, Facebook, YouTube）、內(nèi)容營銷及郵件營銷。
深度運營B2B電商平臺，通過平臺內(nèi)營銷工具和活動，最大化曝光與詢盤量。
建立數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，持續(xù)分析流量、轉(zhuǎn)化率、客單價等核心指標(biāo)，并據(jù)此優(yōu)化營銷投入。
3.線上銷售流程與團隊管理：
設(shè)計和優(yōu)化從“詢盤”到“成交”的標(biāo)準(zhǔn)化線上銷售流程（SOP）和話術(shù)。
管理和培訓(xùn)線上銷售顧問團隊，提升線上詢盤的即時響應(yīng)率、專業(yè)度和成交轉(zhuǎn)化率。
建立客戶成功體系，提升客戶留存率和生命周期價值。
設(shè)計和優(yōu)化從“詢盤”到“成交”的標(biāo)準(zhǔn)化線上銷售流程（SOP）和話術(shù)。
管理和培訓(xùn)線上銷售顧問團隊，提升線上詢盤的即時響應(yīng)率、專業(yè)度和成交轉(zhuǎn)化率。
建立客戶成功體系，提升客戶留存率和生命周期價值。
4.跨部門協(xié)同與供應(yīng)鏈優(yōu)化：
與產(chǎn)品、研發(fā)部門緊密合作，確保線上產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性與競爭力。
與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)部門協(xié)同，優(yōu)化小批量、多批次的跨境電商訂單處理流程和庫存管理。
管理與第三方服務(wù)商（如物流商）的合作關(guān)系。
與產(chǎn)品、研發(fā)部門緊密合作，確保線上產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性與競爭力。
與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)部門協(xié)同，優(yōu)化小批量、多批次的跨境電商訂單處理流程和庫存管理。
管理與第三方服務(wù)商（如物流商）的合作關(guān)系。
任職資格：
硬性要求：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上B2B工業(yè)品或相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的國際電商運營管理經(jīng)驗，有從0到1搭建團隊和業(yè)務(wù)的成功案例。
必須具備的平臺經(jīng)驗： 精通阿里巴巴國際站、Amazon Business 等主流B2B平臺的后臺操作與運營規(guī)則；具備成功運營外貿(mào)獨立站的經(jīng)驗。
5年以上電力設(shè)備、工業(yè)自動化、智能制造或相關(guān)B2B領(lǐng)域電商銷售經(jīng)驗，必須具備從0到1成功搭建電商體系的完整項目案例。
深刻理解海外市場產(chǎn)品認(rèn)證體系（如CE, UL），并具備推動產(chǎn)品獲取認(rèn)證的經(jīng)驗。
出色的英語能力，能駕馭跨文化商務(wù)溝通和英文營銷內(nèi)容的審核。
熟悉跨境電商的物流、支付、知識產(chǎn)權(quán)及稅務(wù)等合規(guī)要求。
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上B2B工業(yè)品或相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的國際電商運營管理經(jīng)驗，有從0到1搭建團隊和業(yè)務(wù)的成功案例。
必須具備的平臺經(jīng)驗： 精通阿里巴巴國際站、Amazon Business 等主流B2B平臺的后臺操作與運營規(guī)則；具備成功運營外貿(mào)獨立站的經(jīng)驗。
5年以上電力設(shè)備、工業(yè)自動化、智能制造或相關(guān)B2B領(lǐng)域電商銷售經(jīng)驗，必須具備從0到1成功搭建電商體系的完整項目案例。
深刻理解海外市場產(chǎn)品認(rèn)證體系（如CE, UL），并具備推動產(chǎn)品獲取認(rèn)證的經(jīng)驗。
出色的英語能力，能駕馭跨文化商務(wù)溝通和英文營銷內(nèi)容的審核。
熟悉跨境電商的物流、支付、知識產(chǎn)權(quán)及稅務(wù)等合規(guī)要求。
能力與素質(zhì)：
具備極強的互聯(lián)網(wǎng)思維和快速試錯、迭代優(yōu)化的意識。
結(jié)果導(dǎo)向，對流量、轉(zhuǎn)化率、ROI等核心電商指標(biāo)有極高的敏感度和追求。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和項目管理能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)一支多元化的電商團隊。
具備極強的互聯(lián)網(wǎng)思維和快速試錯、迭代優(yōu)化的意識。
結(jié)果導(dǎo)向，對流量、轉(zhuǎn)化率、ROI等核心電商指標(biāo)有極高的敏感度和追求。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和項目管理能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)一支多元化的電商團隊。
工作地點
通州區(qū)北京國電光宇機電設(shè)備有限公司
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職位發(fā)布者
王海偉/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京國電光宇機電設(shè)備有限公司北京國電光宇機電設(shè)備有限公司成立于2006年，公司專注于智能、安全、環(huán)保節(jié)能的智慧電源產(chǎn)品、儲能產(chǎn)品、智慧能效管理系統(tǒng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)以及安全監(jiān)管產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)及中關(guān)村瞪羚企業(yè)、工信部建議支持的第一批第一年國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。公司是中國智慧電源儲能及智能制造行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)者；全球領(lǐng)先的RFID生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)全面解決方案提供商；國內(nèi)領(lǐng)先的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管一站式服務(wù)商。公司在智能化電源設(shè)備整體解決方案、新能源新技術(shù)開發(fā)推廣應(yīng)用、智能高低壓電氣成套設(shè)備生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)均取得了卓越的成果；公司電源及儲能控制柜是智能制造首臺套項目，電源智能化柔性生產(chǎn)率達到90%以上，生產(chǎn)線智能裝配率達到70%以上，提升生產(chǎn)效率300%，降低人工成本50%，自主研發(fā)的自動化產(chǎn)線和接線機器人，相關(guān)技術(shù)已獲發(fā)明專利和科技部認(rèn)可；公司擁有全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)裝備+機器人&機器視覺高端智能裝備等核心技術(shù)，為快遞物流、供應(yīng)鏈管理、零售百貨、資產(chǎn)管理、工業(yè)建造流程智慧化等領(lǐng)域提供RFID物聯(lián)網(wǎng)落地全面解決方案，大幅度消除差錯、提高效率，降低成本，受到各行業(yè)龍頭客戶的極大認(rèn)可，引領(lǐng)了我國物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展；公司的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管團隊多年來一直專注于安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理業(yè)務(wù)專業(yè)研究，擁有先進、完整的系統(tǒng)化解決方案、相關(guān)產(chǎn)品和實際案例。國電光宇公司成立之初主要從事UPS電源研發(fā)生產(chǎn)，2007年推出首套電力專用UPS電源成套解決方案，2009年成立電源系統(tǒng)事業(yè)部，開始交直流電源的研發(fā)生產(chǎn)，2012年全國首家蓄電池組在線式核對性充放電系統(tǒng)，于2016年獲得了北京市科委頒發(fā)的科技進步一等獎，獲得300萬的獎勵資金。公司從2013年被認(rèn)定為“國家和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”，“國家高新技術(shù)企業(yè)”，“中關(guān)村瞪羚企業(yè)”、“國家高新區(qū)瞪羚企業(yè)”，“知識產(chǎn)權(quán)保護示范單位”，2020年北京市專精特新小巨人，2021年首批國家級專精特新小巨人企業(yè)，2022年3月榮獲第一批第一年國家級專精特新“小巨人”高質(zhì)量發(fā)展項目150萬元資金獎勵，2022年4月獲得中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會“常務(wù)理事單位”稱號，2022年12月獲得中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會“專精特新工作委員會發(fā)起單位”，2023年3月榮獲第一批第二年國家級專精特新“小巨人”高質(zhì)量發(fā)展項目榮譽稱號及151.5萬元資金獎勵，2023年11月獲得了昌平區(qū)科技研發(fā)機構(gòu)等榮譽稱號。2023年，公司成立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部和安監(jiān)事業(yè)部，正式進軍RFID物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理領(lǐng)域。公司是國家雙軟企業(yè)，北京電源行業(yè)協(xié)會、中國電源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟、中國電子節(jié)能技術(shù)協(xié)會電能質(zhì)量專委會、北京軟件協(xié)會、中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會等副理事長單位，中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會專精特新發(fā)起單位。公司的電源設(shè)備首家智能裝配，是配電行業(yè)的“臺積電”、蓄電池智能管理系統(tǒng)是國內(nèi)唯一在750KV高電壓等級變電站應(yīng)用，立足電力行業(yè)電源設(shè)備千億級市場規(guī)模；公司RFID物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)裝備在全球市場處于領(lǐng)先地位，打破了RFID高端裝備依賴進口的局面。公司目標(biāo)定位物聯(lián)網(wǎng)+智慧可再生能源+虛擬電廠，輸出智慧電源/儲能產(chǎn)品及能源管理系統(tǒng)，打造綠色、高效、智慧、節(jié)能電網(wǎng)，助力“雙碳”目標(biāo)；輸出工業(yè)元宇宙及綠色智能制造整體解決方案和落地實施服務(wù)，高質(zhì)低價替代ABB、西門子等大廠方案，助力“制造業(yè)數(shù)字化智能化升級”；全球領(lǐng)先的RFID生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)全面解決方案提供商；全球領(lǐng)先的安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管一站式服務(wù)商。
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