【崗位職責(zé)】
1、市場渠道拓展與管理：
負責(zé)所在區(qū)域（或指定區(qū)域）的分布式光伏、工商業(yè)光伏市場的渠道開拓與建設(shè)。
制定并執(zhí)行市場渠道策略，建立多元化的獲客渠道（如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會、節(jié)能服務(wù)公司、高能耗企業(yè)等），提升品牌市場滲透率。
維護與現(xiàn)有渠道合作伙伴的良好關(guān)系，提供必要的業(yè)務(wù)支持與培訓(xùn)，確保渠道高效運轉(zhuǎn)。
2、居間體系構(gòu)建與維護：
負責(zé)區(qū)域內(nèi)居間人（業(yè)務(wù)介紹人/合作伙伴）網(wǎng)絡(luò)的搭建、賦能與管理，建立規(guī)范、高效的居間合作機制。
制定居間合作政策、傭金結(jié)算方案及風(fēng)控流程，確保居間業(yè)務(wù)的合規(guī)性與積極性。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，處理居間合作過程中的問題與沖突，保障項目順利推進。
3、項目開發(fā)與推進（EMC類項目）：
重點關(guān)注并推進合同能源管理（EMC） 模式的分布式光伏、儲能及綜合能源項目。
負責(zé)項目前期的現(xiàn)場踏勘、技術(shù)經(jīng)濟初步測算、能耗分析及客戶需求挖掘，判斷項目可行性。
獨立完成商務(wù)談判、合同起草與簽訂，協(xié)調(diào)法務(wù)、技術(shù)、工程等部門，確保項目從開發(fā)到并網(wǎng)的全流程順暢。
4、客戶關(guān)系與業(yè)績達成：
重點開發(fā)優(yōu)質(zhì)工商業(yè)業(yè)主（如高耗能制造業(yè)、物流園區(qū)、商業(yè)綜合體等），針對客戶痛點提供定制化的能源解決方案。
完成公司下達的年度簽約指標(biāo)、并網(wǎng)容量及營收目標(biāo)。
【任職要求】
經(jīng)驗要求：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電力、新能源、機電等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上新能源行業(yè)（光伏、儲能）銷售或項目開發(fā)經(jīng)驗。
必須擁有EMC（合同能源管理）項目實際推進或落地經(jīng)驗，熟悉EMC模式的交易結(jié)構(gòu)、風(fēng)險點及合同條款。
熟悉分布式光伏、工商業(yè)光伏的項目流程、政策法規(guī)及并網(wǎng)要求。
渠道與資源：
具備基礎(chǔ)的渠道管理思路，有成功搭建或管理過居間人/代理商體系的經(jīng)驗者優(yōu)先。
擁有豐富的工商業(yè)企業(yè)客戶資源、政府資源或園區(qū)資源者優(yōu)先考慮。
能力素質(zhì)：
具備較強的商務(wù)談判能力、資源整合能力及項目統(tǒng)籌能力。
具備一定的技術(shù)理解能力，能看懂電氣圖紙，理解初步的荷載計算、發(fā)電量測算邏輯。
持有C1及以上駕照并能熟練駕駛，適應(yīng)高頻次的出差與客戶拜訪。