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崗位職責(zé):
1. 線下渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：
- 制定公司線下銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，包括經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、商超、酒店、高端會(huì)所等渠道的拓展計(jì)劃。
- 優(yōu)化現(xiàn)有渠道布局，提升單店產(chǎn)出和渠道效率。
2. 渠道開(kāi)發(fā)與拓展：
- 負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的搭建，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及終端客戶。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，確保渠道穩(wěn)定增長(zhǎng)。
3. 終端運(yùn)營(yíng)管理：
- 制定門(mén)店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)（陳列、促銷(xiāo)、人員培訓(xùn)等），提升品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
- 定期走訪市場(chǎng)，分析終端動(dòng)銷(xiāo)情況，優(yōu)化庫(kù)存管理和價(jià)格體系。
4. 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
- 對(duì)接高端客戶（如企事業(yè)單位、禮品采購(gòu)商、星級(jí)酒店等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 策劃定制化營(yíng)銷(xiāo)方案，提高大客戶復(fù)購(gòu)率和品牌忠誠(chéng)度。
5. 團(tuán)隊(duì)管理：
- 組建并管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售目標(biāo)及考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和專(zhuān)業(yè)度。
- 定期組織市場(chǎng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)茶葉產(chǎn)品、行業(yè)趨勢(shì)及銷(xiāo)售技巧的認(rèn)知。
6. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化：
- 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求及市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整渠道策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
- 結(jié)合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道政策，提高市場(chǎng)占有率。

任職要求:
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、茶學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上快消品、茶葉或高端農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)線下渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有成功拓展全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)或連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力：
-精通線下渠道開(kāi)發(fā)全流程（招商、談判、簽約、運(yùn)營(yíng)），具備豐富的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉茶葉行業(yè)終端運(yùn)營(yíng)模式（如專(zhuān)賣(mài)店、商超、團(tuán)購(gòu)等），能制定有效的動(dòng)銷(xiāo)策略。
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力，擅長(zhǎng)大客戶開(kāi)發(fā)。
- 數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析問(wèn)題并優(yōu)化策略。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
- 熱愛(ài)茶行業(yè)，熟悉茶葉品類(lèi)、品質(zhì)及市場(chǎng)趨勢(shì)。
- 適應(yīng)高頻出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向思維。
- 良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
5. 優(yōu)先條件：
- 有茶葉連鎖品牌、高端禮品茶渠道資源者優(yōu)先。
- 具備快消品經(jīng)銷(xiāo)商體系搭建及終端動(dòng)銷(xiāo)成功案例者優(yōu)先。