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核心工作內(nèi)容： 1：開拓目標(biāo)客戶群體，并建立良好人際關(guān)系；獲取建設(shè)工程項(xiàng)目信息，對接關(guān)鍵人，完成檢測業(yè)務(wù)洽談。 2：完成上級指派的：市場調(diào)查、客戶拜訪、項(xiàng)目開發(fā)與跟蹤結(jié)算等工作，完成業(yè)績指標(biāo)。 3：做好檢測服務(wù)執(zhí)行過程中內(nèi)外部協(xié)調(diào)溝通工作。 崗位要求： 1、有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，具備一定抗壓能力，有良好的溝通協(xié)調(diào)、社交能力。 2、執(zhí)行力強(qiáng)，愿意按照公司要求對工作做計(jì)劃，抓細(xì)節(jié)，不斷進(jìn)行復(fù)盤改進(jìn)。 3、有一定的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握基本檢測知識，掌握一般辦公軟件及公司系統(tǒng)的基本操作，不斷突破自我的精神。 4、有駕照、熟悉本地交通、有建筑工程相行業(yè)關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 崗位說明：（福利：五險(xiǎn)一金、外勤高溫補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、國定大假、帶薪年假） 1、試用期3-6個(gè)月，綜合薪酬（初、中、高）6K、8K、10K，具體看面試情況定檔定薪，會綜合社會經(jīng)驗(yàn)、溝通能力、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力、學(xué)歷能力等。 2、試用期綜合薪酬（過程考核），對應(yīng)上級指派核心工作完成情況（無業(yè)績考核），按完成百分比計(jì)算薪酬，主要涉及拜訪率（每月25-30家次）、指派的客戶對接情況、指派的項(xiàng)目開發(fā)和維護(hù)是否到位，基本上都是可完成過程目標(biāo)。 未完成的會被1-2扣分（銷售需滿足公司基本工作要求）。 3、考慮行業(yè)特殊性，業(yè)務(wù)周期較長，試用期不做業(yè)績要求，給新人累計(jì)經(jīng)驗(yàn)、客戶關(guān)系、項(xiàng)目積累。 4、轉(zhuǎn)正按試用期綜合評定重新定檔。綜合薪酬80%，仍為過程考核。 20%為業(yè)績考核， 公司針對不同級銷售，下達(dá)不同業(yè)績指標(biāo)（35/45/55）W， 完成指標(biāo)得到對應(yīng)業(yè)績考核薪酬， 超額可或翻倍薪酬，最高3倍（完成160%）。 銷售可自愿調(diào)整業(yè)績考核比例，30-40%，越高比例，超額薪酬越高，最高6倍（40%比例-完成160%） 5、業(yè)務(wù)范疇：溫州各縣市區(qū)，最好自帶交通工具（方便業(yè)務(wù)拓展）， 交通費(fèi)用需自理。 6、業(yè)務(wù)開拓方式：拜訪為主、公司指定客戶或項(xiàng)目資源+個(gè)人自拓 7、我們的主要客戶群體有：政府各級建設(shè)投資平臺單位、 事業(yè)單位、各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道城建辦、新建擴(kuò)建企事業(yè)單位、房屋開發(fā)商、施工單位等 9、業(yè)務(wù)類型：是關(guān)于建筑工程整個(gè)建設(shè)過程中的一系列檢測服務(wù) 10、主要工作內(nèi)容：需要不斷的接觸開發(fā)目標(biāo)客戶群體，獲取對方的建設(shè)項(xiàng)目信息，找到關(guān)鍵人，洽談檢測業(yè)務(wù)，簽單和收款，需接收客戶應(yīng)酬。 11、剛來業(yè)務(wù)資源問題：公司會分配一定的客戶資源給你開發(fā)拓展， 也會給與一些現(xiàn)有檢測項(xiàng)目讓你熟悉整個(gè)業(yè)務(wù)流程，同時(shí)根據(jù)客戶維護(hù)接洽拓展出新的項(xiàng)目，當(dāng)然也需要你慢慢有自我市場業(yè)務(wù)開拓能力。 12、入行難度問題： 我們的現(xiàn)有銷售以前都不是做這個(gè)行業(yè)的，甚至也有外地人員，雖然需要接洽政府、平臺公司，但公司也會給與一定的資源和幫助，同時(shí)任何銷售業(yè)務(wù)都需要做客戶關(guān)系，都是想通的。 13、試用期工作入門問題： 來了團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和公司都會做專業(yè)知識和業(yè)務(wù)開發(fā)的培訓(xùn)和幫帶，試用期公司主要看和考核的也是工作過程，不做結(jié)果考核。