一、基本信息
職位名稱：線上推廣（市場部）
核心使命：從0到1搭建線上推廣體系，實(shí)現(xiàn)品牌聲量+銷售線索雙突破
匯報(bào)對象：市場總監(jiān)/CMO
核心戰(zhàn)場：數(shù)字營銷、內(nèi)容生產(chǎn)、線索轉(zhuǎn)化、生態(tài)共建
二、、核心職責(zé)與能力模型
1. 內(nèi)容體系搭建（從0到1）
輸出內(nèi)容類型：
標(biāo)桿案例深度解讀（醫(yī)院/高校/商業(yè)體）
產(chǎn)品技術(shù)干貨（物聯(lián)網(wǎng)終端 vs 傳統(tǒng)末端）
客戶證言+節(jié)能數(shù)據(jù)可視化
行業(yè)白皮書：《智慧運(yùn)維白皮書》《高效機(jī)房EER6.0技術(shù)解析》
能力要求：能寫、能拍、能剪、能講技術(shù)故事
2. 數(shù)字渠道布局
官網(wǎng)重構(gòu)：SEO優(yōu)化，提升“中央空調(diào)智慧運(yùn)維”“物聯(lián)網(wǎng)末端”等關(guān)鍵詞排名
微信公眾號+視頻號：定期內(nèi)容輸出+案例短視頻
B站/抖音/知乎：針對年輕工程師、物業(yè)管理者進(jìn)行科普+種草
行業(yè)媒體合作：慧聰網(wǎng)、暖通空調(diào)在線、千家網(wǎng)等
能力要求：懂SEM/SEO、熟悉B2B內(nèi)容分發(fā)邏輯
3. 線索獲取與管理
搭建線索漏斗：
前端：官網(wǎng)留資、資料下載、展會掃碼
中端：線索打分+自動分類
末端：與CRM打通，推送至銷售跟進(jìn)
能力要求：懂營銷自動化工具（如HubSpot、紛享銷客）、懂線索轉(zhuǎn)化邏輯
4. 活動線上化+直播破局
線上發(fā)布會：新品“物聯(lián)網(wǎng)數(shù)智集成終端”線上首發(fā)
行業(yè)直播：邀請技術(shù)總監(jiān)+標(biāo)桿客戶對話
線上展會：虛擬展臺+實(shí)時(shí)互動+留資引導(dǎo)
能力要求：懂直播策劃、會操作OBS、能控場
三、理想人選畫像
年齡/經(jīng)驗(yàn)：28-35歲，3-5年B2B科技/暖通/物聯(lián)網(wǎng)/節(jié)能行業(yè)線上推廣經(jīng)驗(yàn)
教育背景：市場營銷、新聞傳播、暖通空調(diào)、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
職業(yè)特質(zhì)：
從0到1實(shí)戰(zhàn)派：不只會寫方案，更能落地執(zhí)行
技術(shù)理解力強(qiáng)：能讀懂產(chǎn)品手冊，能跟技術(shù)對話
數(shù)據(jù)敏感：不看熱鬧，只看線索成本與轉(zhuǎn)化率
抗壓能力強(qiáng)：能在資源有限的情況下快速試錯、快速迭代
四、一句話總結(jié)
一位懂技術(shù)、會內(nèi)容、能獲客、善協(xié)同的線上推廣破局者，正在用數(shù)字化的方式，讓“超級運(yùn)維”從行業(yè)口碑走向市場心智。