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崗位職責(zé)
一、渠道覆蓋與目標(biāo)達(dá)成
1、拓展全省商業(yè)公司覆蓋網(wǎng)絡(luò)，確保核心產(chǎn)品分銷率；
2、執(zhí)行月度全省銷售指標(biāo)分解，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成純銷/回款雙考核目標(biāo)；
3、監(jiān)控商業(yè)庫存健康度，降低近效期產(chǎn)品占比。
二、市場(chǎng)分析與策略支持
1、動(dòng)態(tài)收集競(jìng)品政策、價(jià)格體系及終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)；
2、提報(bào)區(qū)域渠道優(yōu)化建議（如空白市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃）；
3、統(tǒng)籌全省商業(yè)公司進(jìn)銷存分析周報(bào)，識(shí)別渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行落地。
三、商業(yè)政策落地與客情維護(hù)
1、執(zhí)行公司渠道激勵(lì)政策，確保商業(yè)返利兌付合規(guī)性；
2、建立商業(yè)公司采購(gòu)/運(yùn)營(yíng)層深度客情，提高核心產(chǎn)品市場(chǎng)占比；
3、處理商業(yè)合作爭(zhēng)議，維護(hù)企業(yè)品牌形象。
四、二三終端開發(fā)
1、開拓社區(qū)醫(yī)院/診所/零售終端等渠道；
2、發(fā)展優(yōu)質(zhì)自然人合作伙伴，建立終端分銷網(wǎng)絡(luò)；
3、統(tǒng)籌并策劃全省小型學(xué)術(shù)推廣會(huì)，提升終端產(chǎn)品認(rèn)知度。
崗位要求
1. 教育背景：醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
（1）5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上主管崗位經(jīng)驗(yàn)；
（2） 熟悉國(guó)內(nèi)主要頭部藥廠的商銷模式及政策環(huán)境。
3. 核心能力：
（1）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及客戶談判能力；
（2 擁有省內(nèi)商銷渠道資源；
（3）熟悉醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)保政策及合規(guī)要求；
（4）具備數(shù)據(jù)分析能力（熟練使用Excel、PPT等工具）。