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解決方案銷售

2-2.5萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)面向政府客戶的解決方案銷售工作，制定針對(duì)目標(biāo)客戶的銷售策略和項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，深入了解客戶需求，通過(guò)顧問(wèn)式銷售方式，提供針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案，有效管理銷售周期，提高項(xiàng)目成功率，達(dá)成銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2. 獨(dú)立完成解決方案的整理與撰寫，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，使方案具備可行性、創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力。能夠向政府客戶進(jìn)行方案講解與演示，清晰闡述方案價(jià)值、實(shí)施路徑及預(yù)期效果，解答客戶疑問(wèn)，有效引導(dǎo)客戶決策。
3. 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保方案中的技術(shù)可行性與產(chǎn)品適配性，及時(shí)反饋客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和業(yè)務(wù)發(fā)展。
4. 維護(hù)與政府客戶的良好合作關(guān)系，持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利交付。
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年以上解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有面向政府客戶銷售成功案、有一定的客戶資源
3. 具備優(yōu)秀的方案整理與撰寫能力，邏輯清晰，能夠?qū)?fù)雜的技術(shù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為通俗易懂的方案文檔。
4. 擁有出色的講解演示能力，能夠自信、流暢地向客戶呈現(xiàn)方案內(nèi)容，具備良好的溝通表達(dá)和應(yīng)變能力。
5. 具備較強(qiáng)的專注能力，能夠深入研究政府客戶所在行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和需求，為客戶提供精準(zhǔn)、專業(yè)的解決方案。
6. 工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的工作壓力和出差安排。
公司福利：五險(xiǎn)一金，周末雙休，生日福利

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)寰太大廈1602

職位發(fā)布者

王女士/人事經(jīng)理

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志晟信息是一家專注于智慧城市領(lǐng)域的信息化項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)，以“發(fā)展智慧產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造幸福生活”為愿景，不斷開(kāi)拓進(jìn)取、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。公司業(yè)務(wù)主要涵蓋智慧城市領(lǐng)域的方案設(shè)計(jì)、軟件研發(fā)、系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等。公司圍繞“政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生”核心領(lǐng)域，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、GIS、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)，通過(guò)自主研發(fā)形成信息化行業(yè)產(chǎn)品，為用戶提供智慧城市綜合解決方案；并利用在智慧城市領(lǐng)域多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為用戶提供可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。
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