崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,依靠自身及公司資源,專注于大型企業(yè)(如保險公司、銀行、券商、高校、行業(yè)頭部企業(yè)及跨國公司等)的業(yè)務(wù)拓展,創(chuàng)建合作關(guān)系和新的業(yè)務(wù)生態(tài);
2、制定公司年度及長期的商務(wù)合作戰(zhàn)略,明確目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)客戶及合作模式;
3、分析市場趨勢和競爭格局,不斷優(yōu)化合作策略;
4、領(lǐng)導(dǎo)并參與高層商務(wù)談判,主導(dǎo)合作框架的設(shè)計,確保達(dá)成互利共贏的戰(zhàn)略合作協(xié)議;
5、風(fēng)險管控,建立商務(wù)流程與合規(guī)體系,審核商務(wù)合同,定價策略及合作方案,規(guī)避法律與經(jīng)營風(fēng)險;
6、建立并維護(hù)與關(guān)鍵合作伙伴高層的長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略關(guān)系;
7、與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作,推動合作項目的落地與實施,確保合作成果最大化;
8、將合作伙伴的需求有效反饋至內(nèi)部,驅(qū)動產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化迭代;
9、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)和管理商務(wù)團(tuán)隊,設(shè)定清晰的團(tuán)隊目標(biāo),并激勵團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷, 專業(yè)不限;
2、八年以上商務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作或大客戶銷售經(jīng)驗,其中至少三年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3、擁有豐富的保險、銀行、金融或相關(guān)大型企業(yè)高層人脈資源,并有成功達(dá)成合作項目的案例;
4、有出色的溝通技巧和商務(wù)談判能力,卓越的戰(zhàn)略思維及商業(yè)敏感度;
5、強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力、抗壓能力和解決問題的能力,能夠適應(yīng)快節(jié)奏、動態(tài)變化的工作環(huán)境。