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職位名稱(chēng)：商務(wù)分銷(xiāo)專(zhuān)員 所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部 工作地點(diǎn)：[省內(nèi)] 匯報(bào)對(duì)象：商務(wù)分銷(xiāo)主管 崗位核心目標(biāo)： 在主管指導(dǎo)下，執(zhí)行區(qū)域商務(wù)分銷(xiāo)策略，負(fù)責(zé)指定商業(yè)客戶(hù)及終端的管理與維護(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，確保渠道暢通與客戶(hù)滿意度，并嚴(yán)格遵守合規(guī)要求。 主要職責(zé)： 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)： * 負(fù)責(zé)指定商業(yè)公司（一級(jí)商、二級(jí)商）及重點(diǎn)終端客戶(hù)的日常拜訪、關(guān)系維護(hù)與服務(wù)。 * 執(zhí)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，拓展新的分銷(xiāo)渠道及終端客戶(hù)。 2. 訂單與銷(xiāo)售執(zhí)行： * 接收并處理客戶(hù)訂單，跟進(jìn)訂單執(zhí)行、發(fā)貨及到貨情況。 * 向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息、公司政策及市場(chǎng)活動(dòng)。 * 積極推廣公司產(chǎn)品，完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售額、回款、開(kāi)戶(hù)數(shù)、覆蓋終端數(shù)等）。 3. 渠道管理與信息收集： * 監(jiān)控所負(fù)責(zé)客戶(hù)的庫(kù)存水平、產(chǎn)品流向及銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋異常。 * 協(xié)助維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，報(bào)告竄貨等違規(guī)行為。 * 收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋，及時(shí)上報(bào)。 4. 賬款管理： * 負(fù)責(zé)所轄客戶(hù)的應(yīng)收賬款管理，確保按時(shí)回款。 5. 數(shù)據(jù)記錄與報(bào)告： * 按要求提交周報(bào)、月報(bào)等銷(xiāo)售報(bào)告。 6. 合規(guī)性： * 嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)及公司各項(xiàng)合規(guī)、廉潔制度。 任職資格 (硬性要求)： * 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物、化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 * 工作經(jīng)驗(yàn)： * 1-3年醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售或商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。 * 有醫(yī)藥商業(yè)公司或終端客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 * 知識(shí)與技能： * 了解醫(yī)藥分銷(xiāo)基本流程和客戶(hù)類(lèi)型。 * 具備良好的溝通表達(dá)、人際交往及客戶(hù)服務(wù)能力。 * 具備基礎(chǔ)的銷(xiāo)售技巧和談判能力。 * 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PPT）。 * 必備： 了解并愿意遵守醫(yī)藥行業(yè)基本法律法規(guī)。 * 其他： * 具備駕駛執(zhí)照，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)頻繁出差/拜訪。 * 積極主動(dòng)，吃苦耐勞。 * 無(wú)醫(yī)藥行業(yè)不良從業(yè)記錄。 優(yōu)先考慮條件 (軟性要求)： * 熟悉目標(biāo)區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境。 * 有一定客戶(hù)資源基礎(chǔ)。 * 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有上進(jìn)心。 * 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 * 結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)。