職位描述
項目銷售大客戶銷售政府項目農(nóng)業(yè)項目疆內(nèi)招投標(biāo)農(nóng)/林/牧/漁
核心職責(zé)：
區(qū)域市場開拓與項目管理：
負責(zé)指定區(qū)域的市場開拓，獨立完成從項目信息挖掘、客戶接洽、方案制定、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程。
主動搜集和分析區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)政策、項目信息及競爭對手動態(tài)，建立并維護區(qū)域項目信息庫。
聚焦政府農(nóng)業(yè)項目、大型農(nóng)業(yè)合作社、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等大客戶，進行重點攻關(guān)。
區(qū)域市場開拓與項目管理：
負責(zé)指定區(qū)域的市場開拓，獨立完成從項目信息挖掘、客戶接洽、方案制定、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程。
主動搜集和分析區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)政策、項目信息及競爭對手動態(tài)，建立并維護區(qū)域項目信息庫。
聚焦政府農(nóng)業(yè)項目、大型農(nóng)業(yè)合作社、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等大客戶，進行重點攻關(guān)。
客戶關(guān)系建立與維護：
與區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵客戶、主管部門及行業(yè)專家建立并維持長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
定期拜訪客戶，深度挖掘客戶痛點與需求，提供有針對性的、高價值的智慧農(nóng)業(yè)解決方案。
與區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵客戶、主管部門及行業(yè)專家建立并維持長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
定期拜訪客戶，深度挖掘客戶痛點與需求，提供有針對性的、高價值的智慧農(nóng)業(yè)解決方案。
銷售目標(biāo)與回款管理：
承擔(dān)區(qū)域的年度銷售任務(wù)與回款指標(biāo)，制定并執(zhí)行有效的銷售策略與行動計劃，確保目標(biāo)達成。
嚴格執(zhí)行公司的銷售流程與合同管理規(guī)定，負責(zé)項目應(yīng)收賬款的催收工作。
跨部門協(xié)同：
與技術(shù)團隊緊密協(xié)作，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可行的技術(shù)方案，并協(xié)同完成方案宣講與演示。
及時向公司反饋市場信息與客戶需求，助力產(chǎn)品與方案的迭代優(yōu)化。
承擔(dān)區(qū)域的年度銷售任務(wù)與回款指標(biāo)，制定并執(zhí)行有效的銷售策略與行動計劃，確保目標(biāo)達成。
嚴格執(zhí)行公司的銷售流程與合同管理規(guī)定，負責(zé)項目應(yīng)收賬款的催收工作。
跨部門協(xié)同：
與技術(shù)團隊緊密協(xié)作，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可行的技術(shù)方案，并協(xié)同完成方案宣講與演示。
及時向公司反饋市場信息與客戶需求，助力產(chǎn)品與方案的迭代優(yōu)化。
能適應(yīng)高頻短期出差，具備出色的市場開拓和客戶公關(guān)能力。
擁有政府農(nóng)業(yè)項目、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園或大型農(nóng)場等方面的客戶資源者優(yōu)先。
對智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，具備較強的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力。
持有C2駕駛證并能熟練駕駛。
擁有政府農(nóng)業(yè)項目、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園或大型農(nóng)場等方面的客戶資源者優(yōu)先。
對智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，具備較強的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力。
持有C2駕駛證并能熟練駕駛。
特別說明
具有競爭力的薪酬待遇與績效獎金。
五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
寬松的技術(shù)氛圍和扁平化管理。
接觸行業(yè)前沿技術(shù)的機會和成長空間
具有競爭力的薪酬待遇與績效獎金。
五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
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新疆科百智匯科技有限公司誠邀您的加入！
工作地點
昌吉昌吉市海棠一號院
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阿女士/HRBP主管
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北京科百宏業(yè)科技有限公司北京科百宏業(yè)科技有限公司注冊于2008年，以“顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)重塑生產(chǎn)關(guān)系”為使命，致力于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)＆大數(shù)據(jù)的研發(fā)。科百已成長為農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佼佼者，技術(shù)得到國家領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界同仁、國內(nèi)外用戶認可。1.自研全球最輕簡農(nóng)業(yè)專用物聯(lián)網(wǎng)，首創(chuàng)農(nóng)業(yè)可穿戴設(shè)備，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)復(fù)雜場景全維度高粒度數(shù)據(jù)采集，通過數(shù)字孿生將物理農(nóng)場實現(xiàn)整體數(shù)字化，開發(fā)建設(shè)行業(yè)中第一個虛擬農(nóng)場；2.跑通復(fù)合模型網(wǎng)絡(luò)協(xié)同開發(fā)路徑，且已經(jīng)積累60+品類作物全周期模型，覆蓋主糧、蔬菜、菌菇、茶葉、果樹、花卉等作物，并持續(xù)高速迭代；3.與中國農(nóng)科院合作成立智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)合實驗室，頂級農(nóng)業(yè)科學(xué)家團隊，二十年農(nóng)業(yè)數(shù)字化經(jīng)驗積累和產(chǎn)業(yè)升級實踐；4.全球第一個通過虛擬農(nóng)場和信物融合操作系統(tǒng)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)復(fù)雜場景全程數(shù)字化管理和各類作物全生命周期的在線、遠程、數(shù)字化精準管理；5.數(shù)個標(biāo)桿客戶已跑通商業(yè)化模型，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的變革；客戶價值高、粘性強，客戶結(jié)構(gòu)不斷豐富和優(yōu)化。
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